国球乒乓的商业化困局，“第三次创业”亮了又灭的曙光

里约奥运，中国军团谁最火？答案自然是中国乒乓球队！从张继科，到马龙，再到“不懂球的胖官员”，胖球CP……一系列的明星与话题，让“国球”乒乓迸发出了惊人的魅力，无数段子和视频都被翻了出来，得到一轮又一轮的广泛传播。

知乎网友的一段回复也带我们领略了那股热潮——

里约之后9月开学初，我学妹在微信里给我大呼小叫，说今年体育课乒乓球班都炸了，平时几个系的一个年段合起来才开两个班，至多七八十人，这学期报名有三百多个……然后学校的乒乓球社团吸了仙气一般，靠着继科马龙的海报招新，咸鱼翻了身。

但事实上，即便贵为国球，在“第三次创业”之前，乒乓球也一度陷入了商业化的窘境之中。

尽管奥运会之后，乒乓球的影响力延续到了联赛的赛场上，帮助乒超在2016年上演了“20年最火”赛季，但这仍然无法掩盖暴露出的种种问题。

▼乒超联赛概况

Via 北京商报

在赛场展示方面，2016乒超总决赛运用了多种推广手段，提出了“荣耀乒超，传承经典”的口号。在线上，央视转播24场比赛，并且首次尝试商业网站合作直播，增加官网、乒超微信公众号、微博与球迷互动。

在线下，总决赛现场拿出一整套声光电效果，LED发光球台即时呈现比分和图像，给现场观众和电视观众提供了科技视觉享受，甚至还架设了两套VR设备。现场的火爆气氛，让不少乒坛名宿都连挑大拇指。

2016乒超的这一连串的投入不可谓不努力，也收获了一定的效果——现场观众平均每场1000人左右，电视收视率平均在0.2左右，网络直播每天点击量在16万人次，常规赛结束前共有2400多万人次收看直播。这些数据都比往年有一个跃升。

然而，问题同样存在着，首先一个，乒超联赛依然没能得到赞助商的青睐。

据了解，2015赛季，乒超联赛2015年最终的冠名赞助商是权健集团，据了解价格是1000万，远低于3000万的运营成本。但这对比2014年没有赞助商的“裸奔”已是进步。但当2016赛季开出3000万元的赞助招商价格时，由于时间紧张等种种原因，虽然找到了茅台、联通等4家赞助商，但乒超再一次没有找到总冠名赞助商，尴尬“裸奔”了。

此外，2016赛季也是第一次放开俱乐部服装权益，各俱乐部可以自己找服装赞助，这带来了百花齐放的效果，但显然进一步降低了乒超联赛的收入。

从百度指数来看，2016乒超对比此前赛季有跃升

究其原因，国家队和俱乐部的“双轨制”成为了一大问题。由于俱乐部对运动员只有使用权，且一年至多20场比赛，再加上2016奥运年国家队的训练和比赛任务很重，导致联赛和俱乐部赞助商的利益很难得到保障，投资热情自然会减少。

而且，即便是乒乓球运动员火了，俱乐部也难以获得实质性的好处。按照《乒超联赛竞赛指南》规定：凡是运动员的肖像权归中国乒协所有，即使俱乐部赞助商也不能让自己赞助的队员为企业代言广告。

一个可以参考的数据是鲁能俱乐部官员的说法，“一场国手参加的活动，收入的45%归乒羽中心所有，15%上交国家队，队员可以留下15%，俱乐部的收益只有25%。”

实际上，3000万元并非天价，中国国球的无形资产其实远远不止3000万元，但只有乒超在目前环境下冲破市场瓶颈，提升市场开发能力，甚至去着手解决一些体制问题，才能真正带来乒超市场的繁荣。

此外一个影响乒超发展的因素，是球员的归属权与球队的不稳定。在刚刚推行自由摘牌的2006年，马琳居然拍出了501万的天价。然而短暂火爆后，乒超便在2012年设置了400万元的转会上限来给球队解压，并且宣布球员的归属权归球队所有，时间长达4年。

新条款带来了一些问题，在2015年7月，张继科与鲁能因为合同中的奖金问题闹了一波罢赛，虽然舆论都在抨击鲁能，但是据梯队建设合理的山东鲁能表示，他们养了各年龄层20余位运动员，对于张继科这样选手每年投入在500万上下，也无法承受免费放走张继科的损失。当然，2016赛季，张继科最终因伤没有选择参赛。

▼张继科当时的微博

另外一个问题则是主办方能力的不足。

为了在奥运年节约时间，2016乒超第二阶段主客场淘汰赛改为赛会制，几天内打完，这本身对于各支俱乐部来言就是一个损失。

然而，赛会制的比赛仍然出了一些问题。首先是决赛爆出1280元的“天价票”，引发球迷不满。此后，又突传原计划的鞍山没有了举办权,中奥体育在线微店不再承担票务销售工作，已售出的票款将退回，并负责由此带来的球迷机票改签、退票等损失。而比赛最终在12月23日确定落户合肥，票价也恢复了60元至980元的正轨，但此次距离总决赛开始只剩6天，这无疑对乒超造成了不小的负面影响。

事实上，乒乓球一直走在改革的前列，并且常常主动求新求变。曾经第一次创业让乒乓球成为中国的优势项目 ，第二次创业釜山亚运会和世乒赛失利后的重整旗鼓之后，在伦敦奥运会之后，乒乓球“第三次创业”的口号又问世了。

国乒三创，目的是乒乓球未来在社会上的多元化发展。通俗地来说，就是让乒乓球更加商业化更加有人气，比赛有人看，球有人打，门票有人买。

最近一段时间，这个官网大家没少看到吧……

在“三创”的纲领下，国乒将士抽出时间来去到各种场合，参加了不少或严肃或休闲的活动，在赛场外展现和扩大着国乒的影响力。

刘国梁在接受采访时如此回应质疑：“如果能赢得人心和民心，在现阶段我认为比赢得金牌更可贵。国乒应该敢想敢创，摸索出一条适合国情和项目特点的发展之道，为大家展现更多的正能量。”在他看来，在新时期下，希望展现队伍不同于以往的形象，扩大受众面，更好地来发展乒乓球这项运动。

除了赛场外的种种曝光之外，刘国梁多次指出：“体育明星不是娱乐明星，运动员的商业价值还是应该在赛场上”，因此，中国乒协拉上了腾讯体育与深圳市文体旅游局，打造了名为“地表最强12人”（The Marvellous12）”的新一代直通赛。

无论是赛前宣传，比赛包装还是转播报道，地表最强12人都让人耳目一新。虽然对于乒乓球爱好者而言，这只是一次普通的比赛，并且“球迷太吵了”，但对比众多张继科等人的迷妹和年轻人而言，这无疑打开了一扇乒乓球世界的大门，让这项运动在非大赛时也能在赛场上吸引足够的关注。

1、借力经纪公司，圈粉年轻人

里约奥运会后，张继科签约花椒直播曾被看作是乒乓球运动员商业化开发的一种尝试，虽然此后出现了不同的声音，但针对乒乓球运动员的形象包装，还应该继续下去。在这条道路上，由专业的团队来负责运营运动员的商业价值开发无疑是最好的选择。

张继科迷妹的力量

2、寻找专业团队打造联赛，招商引资

想要商业化，寻找资本的帮助是必不可少的。在2014赛季“裸奔”之后，2015赛季乒超联赛通过体育产业资源交易平台，寻找到了权健集团这样一个冠名赞助商。

随着奥运之后乒乓球选手的走红，乒超联赛的价值有望水涨船高，在这样的情况下，认真寻找靠谱专业的合作方，则成了商业化的利器。

小到场馆内球台的摆放和灯光的使用，大到整体的推广和营销，乒超联赛更是需要专业的帮助。通过专业的赛程安排和赛事推广，让乒超联赛变得更具观赏性和对抗性，变得更有吸引力，是我们更愿意看到的。

3、成立乒超公司？

中超与CBA均成立了自己的公司，在努力进行管办分离，如果中国乒乓球超级联赛能按照市场规律成立真正的“乒超公司”，搭建股份制公司的经营结构，乒超联赛乃至乒乓球运动，或许有望真正的职业化。

假如能够“管办分离”，成立乒超公司，很多曾经朝令夕改的情况也就不复存在了。而翻身做主人的俱乐部，也会更多的考虑联赛的发展，早早固定下来主场，更好的培养球迷群体，让乒超联赛变得更加职业，推动乒乓球运动的发展。

刘国梁曾经说过，乒乓球赢一场是一场，输一场可能就输一辈子。正是因为背负了太多的压力，让贵为国球的乒乓球，无论是在大赛、改革还是商业化方面，都颇为谨慎。

而近期“第三次创业”的种种尝试，无疑证明了国球乒乓依然具有很大的潜力，它不是一项过时的运动，依然有着很旺盛的生命力，吸引着新一代的年轻人投身其中。如果合适的引导加上遵循规律地进行商业开发，乒乓球还会在保证成绩的基础上，为我们带来更多体育的快乐。

当“个人的奋斗”遇上了“历史的进程”，咱们不妨多说两句。近日之事下，处处见封条，人人自危，圈哥作为一家体育商业媒体，原可以高挂免战牌，堂而皇之的捧上一篇创业报道或是赛事深度分析，以免受到波及。

然而，这热血，这肝胆，原本就是每个体育人奋斗与拼搏的原动力。近日来，《天龙八部》中这一段被引述多次：

萧峰与燕云十八骑被困于少室山上，前有慕容复，丁春秋，庄聚贤三大高手，后有天下第一派辅以数千豪杰。此时段誉和虚竹两位好兄弟坚定地站在了他身边。

是时，萧峰恢复契丹人身份，是整个中原的众矢之的，段誉功夫未显，虚竹尚未出头。以是，萧峰的英雄气概，段誉和虚竹的肝胆相照，均让人动容不已。但是，此刻愿意“尽力而为，以死相报”的，绝不只有兄弟。

段正淳低声向范骅、华赫艮、巴天石诸人道：“这位萧大侠于我有救命之恩，待会危急之际，咱们冲入人群，助他脱险。”范骅道：“是！”向拔刃相向的数千豪杰瞧了几眼，说道：“对方人多，不知主公有何妙策？”

段正淳摇摇头，说道：“大丈夫恩怨分明，尽力而为，以死相报。”大理众士齐声道：“原当如此！”

与有肝胆人共事，从无字句处读书。大丈夫，原当如此。