完成B轮7000万融资，百场汇要将线下场地流量分享给更多企业

10月11日，以提供线下聚会场地和活动解决方案为主营业务的百场汇公布了B轮融资信息。本轮领投方为凯信投资、智联招聘创始人刘浩等机构和个人，上一轮投资方峰瑞资本继续跟投。本轮融资金额为7000万人民币，至此百场汇累计融资过亿。

百场汇联合创始人&CEO沈巍介绍，B轮融资将着眼于帮助场地主成长，促进行业规范化和规模化。百场汇面向场地主推出了“扶优计划”，将提供流量扶持、金融贷款扶持等多项服务。沈巍还公布了百场汇生态合作伙伴“怒放计划”，将线下场地流量分享给合作伙伴，同时也给场地经营者带来更多服务。

峰瑞资本创始合伙人李丰在发布会上表示：“本轮继续跟投的一个原因是非常看好百场汇的线下延展能力。在整个移动互联网流量荒的今天，通过线上和线下的结合进而自带流量的聚会场景，非常适合未来的需求和变化。”

在发布会现场的圆桌讨论环节，沈巍与峰瑞资本创始合伙人李丰、资深投资人&智联招聘创始人刘浩、凯信投资合伙人赵木木、开始众筹CEO徐建军，共同探讨了近年来互联网企业纷纷布局线下实体店的趋势。和昂贵的线上流量相比，线下的场景营销更侧重体验，已成为企业生存成长的必经之路，大家一致认为，未来3-5年线下场景将成为一大风口。

会上，沈巍和投资人颁发了2017百场汇场地主“最佳口碑奖”、“最佳伙伴奖”、“最受欢迎场地奖”等奖项。该奖项根据百场汇后台业务管理系统“盘古”数据，综合消费者评价产生。

百场汇是一个特色聚会场地预订平台，聚合了10万多个线下特色场地空间，涵盖轰趴馆、别墅、会议空间、咖啡馆、创意空间、精品酒店等类别。

从2017年上半年开始，百场汇探索更多基于用户使用场景的打包服务，业务上取得了明显的爆发式增长。其中面向企业用户的团建业务，保持了每个月50%以上的增长速率。

在轰趴聚会、培训团建、线下沙龙已成为一种流行生活方式和刚性需求的今天，百场汇基于“场地+场景”的开发，有效地满足了C端用户和B端用户的使用需求。

目前，百场汇已成为聚会细分领域的领头羊。根据发布会公布的数据，百场汇目前拥有105万注册用户，月活跃用户超过40万，在过去两年中服务了12万场家庭朋友聚会，8万场公司聚会，服务过的知名企业包括亚马逊、百度、小米、滴滴、毕马威、宝宝树和摩拜单车等。

丰富的线下场景作为一种稀缺资源，让百场汇得以从线上流量战场中突围出来。同时面对线上流量枯竭，大量重视“体验式营销”的企业都在做相应的线下场景布局。

在这次发布会上，沈巍公布了百场汇生态合作伙伴“怒放计划”，首批战略合作伙伴包括上市公司“视源股份”旗下的Max-hub产品。

视源股份（CVTE）副总裁鲁砾表示：“体验式消费将变得越来越重要，谁掌握场景谁就握有一张通往未来商业世界的船票。百场汇对线下场景的开源，对整个国内场景生态进化有着深远的意义。”

首批合作的企业还包括V.Photos、AlgorithmArt Lab、好物have、良著舍计、葡萄App、美片App、Hos VR等企业，百场汇将为这些合作伙伴匹配最适合的线下场景和目标人群，设计专属的场景营销方式。

“对这些企业来说，他们无需经营一家门脸，目标人群所在的线下场景天然构成了他们的门店”，沈巍说：“另一方面，生态合作伙伴的加入拓展了场地主服务的外延，让用户体验到更多内容，最终实现企业、场地主、消费者的多方共赢。”

近年来，大量企业重新布局线下，实体店成为初次触达用户，借助优良体验再次激活用户的必备触点。然而铺设实体店并非易事，每家店铺覆盖的商圈范围有限，租金、装修、员工薪资等管理支出让长期运营并不轻松。在这样一个消费升级的时代，百场汇顺应时代需求，不仅作为一个场地分销平台，还可能更多地去发挥自身的场地和数据优势，为个人和企业提供整体的消费、体验、商业解决方案。

线下场景交易有极高的技术壁垒和商业壁垒。两年来的探索和积累，让百场汇有能力精准覆盖各类消费人群。

百场汇联合创始人&CTO朱瑞清介绍，百场汇研发了一套连接用户需求和场地信息的代号“盘古”的运营系统，用于精确匹配用户的需求，并通过平台的海量数据对顾客做更精准的判断，真正打通了线上和线下数据，形成了一个中期的竞争优势壁垒。

朱瑞清曾任艺龙副总裁、亚马逊（美国）技术总监。他介绍说：“随着我们对场地的认知加深，百场汇对‘场地’建立的定义维度，比亚马逊大部分商品的维度都多。”目前百场汇已经率先完成了8万家场地的信息化、结构化、标准化，让场地预订这一相对复杂且非标准的交易场景得以实现。

百场汇还自主研发了一款供场地主日常场地信息管理的 SaaS软件“会长”，支持接抢订单、档期管理、订单管理、费用支付、客户CRM管理、场地信息管理等多项功能，帮助场地主用信息化的方式大幅提高运营效率，在场地经营者这一垂直细分人群中享有极高的口碑。

过去两年来，百场汇为场地经营者带来了超过2.5亿元的收入。目前百场汇的主要收入来源是佣金和广告费，其中佣金占比80%，广告占比 20%，已实现营收平衡。