他为快闪营销精准匹配场地 对接2万空间100家供应商 获天使轮融资

公司帮助有推广需求的企业利用购物中心的闲置空间举办推广活动。

今日，“橙工场”联合创始人袁昌栗向铅笔道透露，项目已于去年7月获得天使轮投资，投资方为泽厚资本。

“橙工场”是一个快闪营销服务平台。公司帮助需要利用线下活动进行推广的品牌方对接购物中心场地资源，同时提供创意方案、供应商资源等一系列支持，通过场地差价和供应链平台的佣金盈利。

目前，“橙工场”已聚合16个城市的购物中心中超过2万个空间点位资源。历史活动中累计承载的品牌商数量超过200家，包括美团、河马先生、百度外卖、《名侦探柯南》等。

注:袁昌栗承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

路口边谈出商业模式

去年光棍节前夕，太阳宫凯德Mall一层中厅全部被粉红色装点，顾客一进门就能看到“58到家”巨大的LOGO和兔子形状的吉祥物。LOGO后面有6个美甲台，每一个美甲台前方都有消费者排着长长的队伍，等待体验“9.9元新客美甲”服务。

这是“橙工场”帮助“58到家”落地的线下营销活动。4天时间，“58到家”投入11万元便收获了1760个APP的新用户。这次活动的成功举办，不仅让“橙工场”收获了“58到家”后续11场线下活动的订单，也让团队更加坚信购物中心作为线下流量入口的价值：“这次活动中‘58到家’的获客成本仅是其平均水平的10%，证明了团队对于商业模式的设想是正确的。”

关于公司商业模式最初的思维碰撞开始于今年年初，冷斐与好友袁昌栗用过晚餐后一起走出餐厅，在劲松桥下的路口旁聊起创业方向。

那时冷斐主要为购物中心提供创意与IP类产品，袁昌栗则在百度帮助购物中心开发信息系统。两人在与客户接触中都发现，购物中心都渴望引进能够帮助它们吸引购物人流的线下活动，同时线下活动又是企业营销的有效途径之一。

在北京一年中最寒冷的节令里，两人站在路口边聊了整整5个小时，直到凌晨1点才双双打车回家。转天，袁昌栗便从原公司辞职，和冷斐一起创立了“橙工场”。

对接品牌商与购物中心

“橙工场”定位于快闪营销服务平台。公司帮助有推广需求的企业利用购物中心的闲置空间举办推广活动，为企业对接购物中心运营方，同时提供活动创意、供应链等环节的配套服务。

“橙工场”选择的“闲置空间”包括购物中心的中庭、动线经过的电梯口、角落以及商场外部空地等。“这些空间并不是购物中心要求租金回报的商铺区域，但却拥有稳定的客流，适合用于开展推广活动。”

公司将品牌方开展线下活动的需求划分为“PR类”和“效果类”。前者客户关注点在于举办一场有话题性的活动，结合后续的新闻报道在公众中传播；后者则是注重活动当场的销售或新用户的转化。袁昌栗表示，现阶段“橙工场”以服务“效果类”需求为主。公司对接的品牌商主要集中在消费、互联网和文化IP等领域。

品牌方使用平台选择场地时，“橙工场”会通过空间场景的详细数据帮助客户精准匹配合适的场地。数据包含购物中心的客流量、周边情况、客流画像等数据以及每个空间场景的全景照片、可用面积、周边店铺等信息。以上数据主要通过购物中心运营方、第三方数据平台以及团队实地收录等渠道获取。

“橙工场”官网中“找场地”界面

目前，“橙工场”已经在16个城市，聚合超过2万个购物中心中的空间点位数据。现阶段已经对北京、天津、济南等城市的空间点位实现了深度数据覆盖，上海、杭州等城市的深度数据也将于今年9月上线。

提供多环节服务

在帮助品牌商对接购物中心之外，“橙工场”会提供配套服务以帮助品牌商提高转化率并降低活动成本。去年11月，公司上线了供应链平台，客户可以通过该平台对接展台搭建、音响灯光、兼职礼仪以及活动管家等资源。平台现已整合超过100家供应商。未来公司会进一步开发流程协作，帮助客户更为便捷的对接多方供应商。

“橙工场”官网中“一站式服务”界面

品牌商可免费选择公司为不同行业设计的标准化创意方案，并由公司内部的 “活动管家”协助策划统筹。“购物中心有利用活动引流的需求，纯展销类活动如果包装成有意思的互动加展销的形式，购物中心有可能减免场地租金。”袁昌栗透露，“目前‘橙工场’负责的活动中，免去场地使用费的活动占比超过50%。”

“橙工场”主要通过场地差价、供应链平台抽佣实现盈利。截至目前，活动中累计承载的品牌商数量超过400家，包括美团、河马先生、百度外卖、《名侦探柯南》等。

据了解，该项目已于去年7月完成天使轮融资，投资方为泽厚资本。