以兴趣破冰，「小红人」搭建兴趣社群平台切入校园渠道市场

通过“线下大型活动+线上短视频内容”，形成优质IP，精准切入校园渠道市场。

艾瑞咨询数据显示，2016年我国大学生消费市场规模超过4500亿元，同比增长4.7%，预期未来保持每年5%的同比增长率。

而反观大学生的娱乐方式，其实乏善可陈。

校园兴趣社群平台「小红人」创立于2016年，以兴趣破冰，切入大学生校园市场。创始人朱承捷告诉36氪，一边是想做活动和内容，但缺乏资金和资源的大学生，一边是有资金和资源，但缺乏投放渠道的企业，「小红人」在两者之间建立连接。

「小红人」的角色，既是一个中间的桥梁，同时是一个互联网内容平台。具体来说，学生、平台、企业构成了三边模型：

对学生来说，平台是一个兴趣社群的活动入口。可以发布活动，也可以参加活动，形成以兴趣为出发点的社交圈。

想要创建活动，但缺乏资源的学生，可以使用“资源池”中的场地、物料等资源支持。

“资源池”的另一边连接的是企业，对于企业来说，校园是年轻人聚集之地，是精准的投放渠道。由于传统广告效果欠佳，企业也在寻找新的营销方式来吸引这股潜在的消费力量。

在二者之间建立有效连接，平台将流程标准化：比如企业提供什么样的资源、去到哪些学校、投放到哪些精准人群、产出什么样的内容、产出的内容如何在互联网平台传播——让企业对于投入和产出有一个明确的认知，形成自动化机制。朱承捷表示，标准化产品可以将价格降低，既能服务于市场预算较高的企业，也能服务于预算不多的初创企业。

“在经营理念上，我们要推倒两堵墙。” 朱承捷说，一是学校和学校之间的墙，建立跨校的社群；二是学校和社会，尤其是商业社会之间的墙。

要实现这一点，建立在平台拥有大量活跃用户的基础之上。那么，如何获取流量并且保持社群的活跃度？朱承捷告诉36氪，从本质上来说，从满足学生需求出发，提供增量的价值。通过资源池，为更多活动提供资源支持是方式之一；此外，「小红人」也在逐步孵化自己的活动IP，如BIG SHOT校园街舞挑战赛等。同时带着这些更具规模和影响力的活动IP，拓展更多的高校。

变现方式上，主要分为四类：IP活动/比赛、校园PR活动、探索UGC/PUGC内容的产出以及校园KOL的孵化。

未来，「小红人」预期的成长空间在于“兴趣地图”，当活跃用户足够多、兴趣社群足够活跃，可在平台上以“兴趣地图”的方式形成流量沉淀。不同的兴趣标签、不同的地域，形成精准的用户画像。「小红人」App暂未上线，前期以微信群、小程序进行功能的试错和优化。

目前，「小红人」已覆盖了上海全部70所高校，组建了6个兴趣社群，并已开始向北京、成都、广州等高校集中的发达城市拓展。自媒体矩阵中，视频全网总播放量6000多万次，推文阅读量总计1000多万。

日前，「小红人」和《美人鱼2》星女郎选角活动暨腾讯S级综艺《星星美人鱼》合作，负责上海站的校园海选。

2018年，「小红人」计划重点覆盖11个城市的600所高校，覆盖20类兴趣社群，重点孵化其中的8个类别（能够产生表演性较强视频内容的类别，如街头篮球、魔术等）。

「小红人」种子轮投资人、创丰资本张彬表示，学生群体的用户画像比较清晰，以兴趣破冰，是比较容易切入的。「小红人」通过“线下大型活动+线上短视频内容”，形成优质IP，精准切入校园渠道市场。

团队方面，核心团队来自复旦MBA，创始人朱承捷有15年互联网和新媒体从业经验，10年大型企业战略规划和分析经验，创业前任SMG旗下大型网络运营商东方有线规划发展部经理，在文化传播行业有丰富资源积累。