展会的风往哪边吹

在互联网时代，传统展会面临着深刻转型。

亲一个，亲一个……”人们在一对小情侣的求婚现场上兴奋地吆喝着，在现场观众的鼓动下，求婚的男方终于亲吻了准新娘，博得现场一阵喝彩。这不是电视剧里的求婚镜头，而是2017年中国婚博会冬季广州站的真实现场——邀请婚博会平台用户在展会现场进行一场别开生面的真实求婚仪式，中国婚博会试图用这样的方式让到场的消费者们一起“飙泪”，用情感聚拢每一对到场的准新人。

自2005年首创“婚博会”平台概念至今，中国婚博会已在北京、上海、广州等一线城市成功举办上百届婚博会，而本届广州站婚博会展会开幕仅一天，进场人数就已多达46,770人次，让主办方和参展商有点“招架不住”，这就是展会聚焦人群的力量所在——结婚是人生大事，每一对新人都带着不同的憧憬、各式的需求在展会现场寻找一场“最完美的婚礼”。因此，婚博会成了展会经济好时代的一个缩影。

展会经济新花样

提到展会经济，很多人会想起广交会。印象中的广交会，就是一大群商家在一大块空地上搭起自己的展台，人群熙熙攘攘，代理商、供应商或者吃瓜群众，不同的人在为期几天的展会里各自寻觅合适的产品和合作伙伴，显得老派而务实，以至于很长一段时间内，展会都成了“old school（老派）”的代名词，根本没法像现今各种酷炫的黑科技营销、快闪店营销等那么吸引年轻人的关注。

但近年来几个极具代表性和关注度的展会，却似乎让展会摘掉了“old school”的帽子：“中国馆”扎堆刷脸的美国拉斯韦加斯CES国际消费电子产品展、科技极客争相露脸的西南偏南艺术大会…… 每当这些“网红”展会开展期间，各大主流媒体无一不开辟“CES大会专题”或者“西南偏南专题”的报道，生怕漏掉任何一个关于这些热门展会的细节。各大媒体之所以孜孜不倦地每年蹲守各大展会，实时发出各种报道，原因也很简单：大家都在关注，尤其年轻人。

与2017年50周年盛典相比， 2018年美国拉斯韦加斯CES国际消费电子产品展更为盛大：超过25.5万平方米的创纪录展会面积、包括900多家初创企业在内的3900多家参展商、超过2万件新品发布、7000多家全球媒体、超过17万名来自世界各地的参会者…… 今年的CES又一次成为全球关注焦点，人们都希望从这个科技盛会中一窥未来模样。最吸引人驻足的是Google 扭蛋机、LG 百块曲面屏组成的电视画廊、三星于主会场过道内布置的 VR 体验区……与其说它们展示新技术，不如说是一场场大型营销活动。

每个品牌都铆足了劲，硬是把一场消费类电子展做成了“未来黑科技”的梦幻现场。和过去的展会不同，以CES为代表的各类展会已经成功将传统展会现场转变成集互动化、互联网化、娱乐化为一体的综合现场。众品牌除了想要依托庞大的人流量拿到更多的交易量，更想在万众瞩目的情况下完成一次漂亮的品牌营销。正如今年广州婚博会现场的求婚戏码，放在以前传统的展会是不可能出现的——过去的参展品牌们更多是老老实实地在自家展厅门口放置大大的广告牌吸引人群，而非通过展览现场的创意求婚策划去推销自己。看着求婚现场幸福感满满的一对新人，不少新人自然会想：这是哪家策划公司做的案子？我也想要！或者是：刚刚男方送给女方的求婚戒指，不知道展览现场有没有呢？…… 通过一场别开生面的求婚仪式，参展的品牌就这样“润物细无声”地潜入了现场消费者的心中，而主办方中国婚博会官方平台也用情感营销的方式捆绑了更多目标消费者。可见，如今的展会，不仅仅只是交易平台，而是确确实实成为了品牌营销的新战场。

中国贸促会相关负责人近日在青岛举行的第十四届中国会展经济国际合作论坛上表示，2017年展览经济直接产值预计超过6000亿元人民币。此次论坛上发布的《中国2017展览经济发展报告》显示，2017年我国展览业呈现数量稳步提高、规模快速增长的良好态势。据不完全统计，全年国内共举办4022个大型展览，展览会总面积约为13470万平方米，其中经贸类展会占全部展览会数量的98%。蓬勃发展的展会经济让更多品牌都看到了其中的营销潜力，看看那些热衷在各大热门展会“搞事情”的品牌们，就知道现今的展会营销有多火了。

不搞事，非展会

乌镇全球互联网大会近几年风头正劲，这样一场聚集了马化腾、马云等重量级大佬的盛会，借着满满的人气和超高的媒体关注度顺势推出了互联网之光博览会，2017年12月刚刚开幕，会展中心1-8号展馆共计约共2.45万㎡的特装展示区域全部投入使用，从1楼到2楼，设置了发展理念区、综合展区、主题展区、新产品新技术发布区、项目合作洽谈区等功能板块，绝对满足你微信运动破万步的小心愿。

“ 太神奇了，微笑居然能打折，这是我从未有过的体验！”以色列科学家、诺贝尔奖获得者达尼埃尔·谢赫特曼完成了一把无人超市黑科技体验，并对这场中国互联网奇迹赞不绝口。同样翘起大拇指的还有中国工程院院士、国家科技进步一等奖获得者倪光南，他啧啧称赞了无人零售的神奇魔力。是的，就在2017年12月的第四届世界互联网大会上，天猫无人超市惊艳亮相，浑身都是黑科技，不仅带来了无人支付，还推出了“happy购”服务——用户“对着商品微笑能打折”，“不同笑脸不同折扣”。这成为乌镇的一抹惊喜，上演了一场真实版“爱笑的女生运气不会差”。借助互联网大会，天猫可谓是占尽了风头，一时间疯狂的民众都纷纷涌入乌镇争相体验“笑脸打折”的奇妙之处，这样的结果，不论是天猫还是全球互联网大会的主办方，大概都开心到合不拢嘴吧？

要知道，现在的展会品牌如果仅仅只是设置一个普通展区，真的很容易就out了，像天猫这样在展会上把黑科技玩出精彩的品牌不在少数，还有一些品牌，能把自己的展区变身成为独具一格的艺术展。无论如何，它们都是要挣脱传统展区的束缚，把展会玩出更多吸引眼球的招数。

2017年12月14日至17日，源自英国，传承百余年的全球家居生活方式展的鼻祖——Ideal Home Show梦想家生活方式展首次登陆亚洲，在上海世博馆举办。老板电器在这里展出了精心筹划设计的公益艺术作品——“The Lake-24膳”。“The Lake-24膳”用苗族錾花工艺呈现了传统二十四节气膳食文化，旨在让大家更直观地感受应季食物的价值，理解并跟随每个独有节气均衡膳食的益处，建立人与食物、人与厨房、人与自然的美好关系。

在这样的展会上，产品？艺术？已经傻傻分不清楚，老板电器很好地利用了Ideal Home Show平台的艺术气质完成了品牌形象向高雅艺术的转移，增加了产品在消费者心中的美誉度，十媒会展董事总经理Mike Dynan就称赞道，“把中国的二十四节气与传统手工艺结合，以中国饮食文化的形式展示出来，这是非常巧妙的方法”。

随着展会的形式迸发出越来越多的可能性，展会经济也打破了原有的边界，比如，很多人可能都想不到，一场音乐节也能变身成为各大品牌博出位的展览盛会。近年来火爆的西南偏南大会（South by Southwest，缩写SXSW）于每年3月在美国得克萨斯州州府奥斯汀举办，它因融合音乐、电影、科技等多领域，又站在科技潮流的前沿而备受关注，Twitter最早就是在这里爆红。它每年都能吸引众多品牌企业参加，2016年甚至请到了当时的美国总统奥巴马来聊编程。

这样一场盛会自然是各大品牌吸引媒体关注、打造品牌形象的好机会，其中最受欢迎的展区之一当数三星的VR体验室。一条街之外，都能听到体验室里面的人在玩VR 过山车时发出的阵阵尖叫，简直是最好的广告，难怪排队的人绕了展馆外围一大圈。借助西南偏南的极客气质，许多科技公司和创业公司都到这里来露脸，其中不乏IBM、Google等科技大牌的身影，也有不少快销品牌如麦当劳、多芬、佳得乐等也趁机圆了自己的科技梦，各大品牌真正地把音乐节玩成一场融合科技、艺术、音乐的极客盛会。

下一站：虚拟展会？

在互联网时代，传统展会面临着深刻转型。一方面，随着互联网电子商务的发展，传统展会活动的各环节日益被互联网化，线下活动被严重侵蚀；另一方面，传统线下展会仍具有诸多不可取代的价值，如现场实时沟通互动和学习交流等。以中国最大的展会“广交会”为例。如今，广交会的参会费用仍不低，但成交效果却今不如昔。长期以来，展会作为一种重要的营销乃至成交手段，被很多行业广泛使用。但随着互联网的普及，信息沟通越来越顺畅，不仅削弱了传统展会的影响力，更加冲击了以专业市场为代表的商业模式。

一般而言，作为场景化营销的展会活动大概可以分成两类，分别侧重“营”和“销”。随着互联网以及国际、国内电子商务的发展，以销为主的展会日益走向衰落，越来越难以为继。传统的实体展会大都以现场成交为目的，如广交会。此类展会展位价格昂贵，单个展位售价甚至达10-20万元人民币。随着网上交易平台迅速崛起，在线询盘发展起来，展位销售遭受冲击，即使折价也难以为继。如今，以销为主的展会的没落已成为不争的事实，有些操作不太规范的展会，其现场成交签约有时会沦为一项面子工程，形式大于实质。

在这种情况下，在线展会玩得风生水起。在线展会，也称网络展会，虚拟展会。在经济全球化、信息流飞速传递的今天，在线展会越来越普及，且大有取代传统展会的趋势。在线展会在强调即时性的同时，具有成本低、辐射范围广、优化对接、沟通便捷、效果可控、曝光显示度高等优点。在线展会没有明确的开展和闭展时间，并且在线展会尤其强调参会人员的线上交流与互动。它们不仅是对目前传统线下展会的很好补充，从长远的物联网以及虚拟现实技术不断完善的趋势来看，更加是一种具备了“反客为主”潜力的创新展会模式。

在黑科技盛行的当下，品牌又会如何借助虚拟展会的优势打一场漂亮的营销战？可以预见，在未来AR、VR技术进一步普及的情况下，在线展会可能将成为品牌下一个营销主阵地。

CASE案例

那些人气爆棚的展会，你去了哪几个？

幸福感洋溢的中国婚博会

自2005年首创“婚博会”平台概念至今，中国婚博会先后引入了30多个国家的名品名店、名设计师、名流明星来中国婚博会发布每季国际前沿结婚时尚，成功服务了数千万对结婚新人，现场结婚新人的一站式结婚消费年成交额超过100亿元人民币，是中国结婚时尚的风向标，也是中国结婚新人向往的结婚消费品质平台。

风靡全球的CES展

国际消费类电子产品展览会（简称CES），由美国电子消费品制造商协会（简称CEA）主办，每年1月在美国拉斯韦加斯举办，是世界上最大、影响最为广泛的消费类电子技术年展，也是全球最大的消费技术产业盛会。该展览会专业性强，贸易效果好，在世界上享有相当高的知名度。迄今为止已经成功举行了50届。