前1秒卖货后1秒变身“夜店”，YOHO! 酝酿了三年的零售商店怎么做到的？

YOHO!的实体店终于开张了——在一个城市建一个潮流中心，这个目标并不小。

准备开趴的YOHO!STORE

白天还是家常规可逛的潮牌集合 store，几个小时后，这间带着超大落地橱窗、bling-bling透明玻璃的两层购物空间，竟然摇身一变，变成了一家在夜色中闪着聚光灯的夜店。

12月24日，一群潮男潮女涌入南京新街口黄金十字路口的首家 YOHO!STORE，在新一年的平安夜提前开启了一场叫做 Shining Christmas Party 的圣诞狂欢。知名 DJ 团队STD、DJ Dazzy & Amber等众多电音DJ大咖的现身引发了人潮涌动，他们都来自公认的潮人聚集地、上海著名地下仓库和独立先锋音乐现场 ARKHAM 俱乐部。

这个上下三层总营业面积近 5000 平米的门店，是由知名潮流杂志及电商品牌 YOHO! 开设。YOHO!给这家潮牌店的定义不仅仅是具有卖货功能的零售商店，而是一处“潮流中心”。

也就是说，每逢周末，这里就会轮番上演电音表演、潮流课堂、美妆造型、花式调酒等诸多潮流互动活动，让潮人在买买买之余，还可以在这里打发周末的闲暇时光。今年的圣诞节夜店改装，就是12月“TIME TO CELEBRATE”系列活动中的一个。

计划了不止三年，YOHO!版的零售店终于揭开了面纱。

DJ打碟

店里到底有什么？

YOHO!STORE 的店面设计和整体调性的打造，显然是花了一番功夫的。

为营造不同于其他品牌的差异感，YOHO!STORE 在视觉、嗅觉、听觉的多方位体验上背后都有故事——邀请设计大师片山正通进行店面主体设计，并由集团综合创意总监 NIGO® 把控整体潮流调性；在几百种香薰中精挑细选出一种味道；而门店的背景音乐是邀请音乐人一同完成的。

除了 YOHO!BUY有货 和 YOHO!KIDS 两个零售主体板块外，YOHO!STORE中还穿插有YO!COFFEE咖啡、YO!GREEN绿植、YO!GALLARY画廊、与Hair Corner合作的YO!SALON潮流生活方式业态；此外，还设置了包括多种亲子服务的潮童区域。

各式线下活动

“YOHO!BUY有货”零售空间，承担了“卖货”这一完成转化的最关键一环，来自全球 400 个品牌的潮流单品中，主打的两个标签依然是“潮”和“独家”。

据钮丛笑介绍，YOHO！BUY有货会通过买手精选和消费数据相结合的方式来进行选品，YOHO!STORE内设置的品牌会以周为单位进行更迭，让顾客可以第一时间获得全球潮流货品。

独家商品的获取能力，是YOHO！BUY有货能够与其他服饰平台形成差异化竞争的一大关键点。

凭借着在潮流领域的话语权，YOHO！集团与各大品牌建立起了密切的合作，对于品牌来说，YOHO！既是他们的代理商，又是他们的品牌发言人。而比起卖货，品牌更为看重的，则是通过YOHO！的多种媒体渠道传达品牌故事。

智能货架

科技元素无疑也是新一波实体店里的标配。RFID智能货架系统、智能试衣镜这些当红黑科技，也出现在 YOHO!STORE 中。智能货架系统，承担了线上线下的数据打通，钛媒体了解到，零售店内的智能衣架从商品提取到购买的比例，也将与线上的数据一起用于商品吸引力评判乃至推荐系统的优化。

YOHO!STORE 的试衣间也提供了更多创新体验。

消费者选定商品进入试衣间，试衣镜上将会显示其带进房间的每一件货品详情和评价，在试衣过程中，如发生尺码不符或想换个颜色的情况，只需点击镜面上的服务按钮，就可以呼叫店员提供换色、换码服务。

智能试衣镜

YOHO！STORE 的店员被称为“潮流顾问”。钮丛笑告诉钛媒体，YOHO！STORE对入职的店员有着很高的要求，“首先他必须是懂潮流的，而我们的店员本身就是潮人，这是可以拉近跟顾客之间的距离，相互产生共鸣的。”

“城市潮流中心”试验店

事实上，早在2014年 YOHO! 就曾对外发声要落地首家实体店，不过直到今年10月门店在终于揭开面纱。

尽管比计划时间晚了近三年，YOHO! 却赶上了新零售变革的新一轮浪潮。

谈及 YOHO!STORE 迟迟未能落地的原因，YOHO! 集团副总裁钮丛笑告诉钛媒体，时间主要是花在了选址、物业、施工等问题上。YOHO! “费了一翻周折”才拿下位于南京新街口黄金十字路口的这个店面，而过程中，则涉及到门店前业主的搬离及后续施工等诸多环节。

“其实我们是开慢了，在很多公司还在说线上战胜线下，还是线下战胜线上的时候，我们就在看线下了。”钮丛笑很感慨。

不算来迟，借助这番周折，YOHO! 对于新零售有了新的思考。“我们不希望仅仅是卖货，YOHO!所理解的新零售在效率之外还有场景。”钮丛笑说。他们看来，新的场景机会就在城市中间。

一个城市一个潮流中心，这是YOHO! 给自己的下一个“小目标”。

媒体和零售，一直是YOHO!两块不可分割的业务组成。而 YOHO! 的上一个业务能做成功，凭借的就是先人一步。2005年，赶在一批国外时尚杂志进入中国之前诞生的《YOHO!潮流志》，凭借着先发优势拿到了潮流领域的话语权。YOHO!创始人兼CEO梁超就曾感叹，“如果YOHO!不是早做了半年，可能现在就没有了。”

在一众外版潮流杂志还未觉醒的时候，YOHO! 先人一步做了电商。

到了2013年前后，YOHO! 意识到光有线上是不够的，要想让潮流文化有更立体的呈现，从圈内走到圈外，线下是必不可少的一部分——YOHOOD潮流嘉年华由此而生。

YOHOOD潮流嘉年华

今年的YOHOOD，不仅有众多品牌现场秀出全球首发新品、限量尖货和期间限定联名产品，还有阿信、蔡依林、林俊杰、李宇春等明星，NIGO、Pharrell Williams、FUTURA、余文乐等来自全球潮流界的大咖和品牌主理人前来助阵。

那么， 如何让线下的潮流集会频率更高？

YOHO! 集团副总裁钮丛笑告诉钛媒体，YOHO!的计划是每年至少两百场活动，而它们的载体就是YOHO!这个5000平的实体店YOHO!STORE，“比如我们邀请余文乐的御用纹身师来在这工作一个礼拜，它需要一个线下的场所，线下店可以把内容聚集起来，有了内容就会把消费者带到现场，随之产生消费，所以就是先聚内容，然后聚人群。”

南京店扮演了一个实验田的角色，钮丛笑说，“一个城市一个潮流中心”的目标，需要等南京店的模式跑通后，再向其他城市复制。

目前南京的YOHO!STORE对外开放的还只是一、二层加KIDS店（由于物业方面的原因），而位于地下一层的区域预计将于明年9月全部开放。

把“泛潮人 ”发展成“潮人”

钮丛笑给钛媒体算了一笔账，“中国有2亿到3亿的年轻人，其中18%的是潮流文化的受众。这样算下来就有大概5000万的受众，一个人一年差不多要在服饰上花1万元，算下来5000亿的规模，而且这个数字还在不断上升，从《中国有嘻哈》的影响力就可见一斑。”

《中国有嘻哈》这个吸引了1亿人次观看的综艺节目，把嘻哈文化乃至潮流文化从地下带到了台前。在此之前，国内的潮流文化一直与很多圈层文化一样，局限于小圈子内，潮人们可以对Stussy、RIPNDIP、MARNI这些品牌如数家珍，但对于大多数人来说，还是很难理解为了一件限量款一掷千金、大排长队。

不过在钮丛笑看来，这一情况将在未来三至五年内扭转。整个潮经济正在快速兴起，而作为潮流态度最直接的表达，连帽衫、卫衣、球鞋、超大T恤……这些充满个性和态度鲜明的潮流穿搭消费也将搭上这波顺风车。

Shining Christmas Party上的潮人们

YOHO!BUY有货在今年9月发布的《国民潮流消费报告》显示，90后已经成为潮流消费市场的最主要群体，占比达46.7%；80后占比34%紧随其后。而潮流消费年龄层也在外延，00后占比达12%，并且在不断扩大；此外，60、70后群体（占比6%）的潮人数量较前两年也有增加，“不老潮人”群体也逐渐扩大。

有货还发现，“相较其他年龄层，90后及95后用户具有更加鲜明的性格特点及潮流态度，潮牌背后的价值观、态度成为这部分年龄层潮流消费的首要考虑因素。”

而为了抓住这些年轻人，高级时尚也开始向“登不上大雅之堂”的街头潮流探下身。越来越多的潮流品牌开始登上纽约时装周官方日程，曾因为侵权闹过几次不愉快的 Louis Vuitton 和 Supreme 也不计前嫌的牵手推出联名款，Gucci、Valentino等大牌也开始在设计中频频引入街头元素。

年轻消费群体，正是潮流生意必须要抓住的机会。有货依然不满足于他们对于潮流群体的渗透率，“其实还有很多的‘泛潮人’，我们需要发掘他们。”钮丛笑说。

因此线下就成了有货寻找用户的下一个阵地。

10月开始试运营的YOHO！STORE到现在也已经经营了近两个月，“实验田”带来的一个好消息，两个月的数据显示，线上与线下用户的重合度很小。“目前YOHO！STORE的消费者里，有35%是同时在线上购买的用户，还有是65%是只在线下购买过的用户。”钮丛笑告诉钛媒体。

另一个好消息则是，线下的客单价也要明显高于线上。“有货的客单价大概在450元左右，而线下则是这个数字的两倍——1000元左右。”

能通过线下零售模式，获取到强购买力、对潮牌缺乏认知的消费者，有货就能离目标更进一步。钮丛笑很明确的说，“我们只做这一群人的生意——喜欢潮流文化的人”。