会玩 ! 华为一口气承包了8家24小时不打烊的书店

选择24小时书店展开活动，恰是因为他们精准定位了目标群体：热爱阅读的文艺人群，并和产品的夜拍功能进行了有效的结合。

“我常常在心中暗暗猜想，天堂就是图书馆的模样。” 这是阿根廷作家、曾任阿根廷国家图书馆馆长近二十年的博尔赫斯晚年发出的慨叹。亦有人说过，“书店是城市的书房，书店是城市的会客厅，书店是城市的灵魂。”在热爱阅读的人们心中，书店是一处灵魂栖居之所，而24小时书店，则更像是城市黑夜中的眼睛。

最近，华为手机在全国八座城市中各选择了一家24小时书店，玩了一波温情脉脉的跨界营销。这让人不由得好奇：一向“理工男”范儿十足的华为，这回在文艺青年热爱的深夜书店里做了些什么？

新型夜生活，要靠TA点亮

在艾·里斯与杰克·特劳特联合写就的营销学巨作《定位》中，两位营销大师曾提出这样的观点：“定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系。它以这样一个概念为基础，即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。”

华为给旗下新上市的旗舰产品HUAWEI P20系列量身打造的这波“点亮城市之光”计划，毫无疑问满足了以上条件——之所以选择24小时书店展开活动，恰是因为他们精准定位了目标群体：热爱阅读的文艺人群，并和产品的夜拍功能进行了有效的结合。

HUAWEI P20系列产品具有强大的夜景拍摄实力，可以帮助用户在夜晚或极弱环境中呈现出动态范围高、色彩丰富的画面，换句话说，它们能够捕捉到更多的光，拍出更加清晰的夜景，可以说是点亮了城市之光；深夜的书店为城市点亮了一盏灯，是另一种形式上的“点亮”，二者相得益彰。

此次活动合作的8家24小时书店均是各大城市的精神文化地标，囊括了北京PageOne书店前门店、上海大隐书局、杭州悦览树书房、广州1200bookshop、深圳24小时书吧、武汉卓尔书店、南京凤凰云书坊、成都琦竻书店等八家知名“网红”书屋。在活动预热阶段，华为手机先后在官微上发布了与书店合作的八张联合海报，统一采用手绘形式，文艺范儿十足——

“用你一张夜拍，换我一杯咖啡。”5月19日20点至次日凌晨5点，“HUAWIE P20点亮城市之光”计划首站在北京率先启动。当晚的活动，除了吸引大量读者和游客参与其中，还有时尚博主、旅行达人等大V特意前来书店打卡，大家纷纷体验HUAWEI P20，发现和捕捉绚烂夜景，用夜拍换取咖啡，享受夜晚时光的美好一刻。

以治愈系的“晚安”系列创作活跃于社交平台的超人气插画家LOST7到场与读者交流。另外，他也为这次活动专门绘制了一张温暖的插画，受到了不少粉丝的喜欢。

继北京场活动之后，5月26日晚其它七城七家书店同时启动了第二轮夜拍活动，同样吸引了大量读者积极参与。

跨界营销自带“高级感”的秘诀

跨界营销的玩法由来已久，近两年有愈演愈烈之势。品牌偏爱跨界营销的最大原因，不外乎是通过这样的方式，可以开拓全新领域的人群，两种此前并无交集的元素，能够以和谐的形态共生共赢。在这一过程中，跨界双方能否找到内在联系的“暗线”，成为实现品牌需求的关键。

华为手机这波联合八城24小时书店的跨界，基于他们对当代都市人群的深刻洞察：匆忙的脚步、单调的生活、发现美好的能力在逐渐丢失。于是，他们发出了这样的号召：倡导全新的夜生活方式，呼吁广大都市人用夜拍“点亮城市之光”，去捕捉和记录城市的美妙夜色，感受城市的脉搏和呼吸；在夜晚跳脱出紧张忙碌的生活状态，让浮躁的心灵重归平静，去关注和发现夜晚城市的美好与别样魅力。24小时书店，正是城市夜晚一个特别的存在，里面的人和故事都值得我们发现和记录。当“城市深夜的明灯”遇到夜拍利器HUAWEI P20，交相辉映，共同点亮城市之光。这种内在的共通性，是这波跨界玩出高级感的秘诀。

在传播策略层面，这次活动给人印象最深的点就在“精准”。首先，由点及面，率先开展北京场活动，着力将其打造成一个“社交事件”。宣传渠道从官方微博、全国及地方媒体、各合作书店自媒体阵地，到微博大V及读书、情感类微信大号的外围扩散，层次清晰，只为不断向人们传达出不一样的生活态度，倡导人们去关注和发现夜晚的美好。

可以看出，这波活动试图重点影响都市人群中的“文青”群体，借此引发大批潜在的爱好文艺和阅读的人群关注。选择在24小数书店举办活动、邀请清新治愈系插画师到场、“照片换咖啡”的环节设置，都使得文艺情怀与HUAWEI P20产品卖点强势联动，引发体验者的情感共鸣。

正如前文所说，长期以来，华为在广大消费者心中的形象都偏硬朗、严肃的“理工男”范儿，但在这次的24小时书店活动之后，我似乎看到了一个不一样的华为。在这个娱乐至上的年代，在品牌们都争先恐后投身娱乐大潮时，华为选择精心雕琢出了这样一场文化气息浓郁的活动，以情动人，确实需要勇气和魄力。

近年来，华为优质营销案例频出，无论是覆盖全球的华为新影像大赛，还是今年春季为nova 3e量身定制的小清新#无添加自拍#，以及此前携手亚洲顶级艺术中心UCCA（尤伦斯当代艺术中心），打造艺术展览项目“你好，我的样子”手机摄影展……这个在国际化之路上不断突围的品牌，正变得越来越多元、立体和年轻。不得不说，在营销上，华为确实越来越会玩了。