中二、情怀、借IP......今年的品牌中秋营销怎么演？

虽然大多数品牌都在考虑周末如何做中秋借势，但是对于月饼品牌来说，今年的营销大战已经接近尾声。

虽然LV、Gucci、奥利奥、周黑鸭、喜茶等都打出了月饼牌，但是有些品牌把年轻人撩得不要不要的，另外一些品牌真正成为年轻人不要的，那么到底C位出道的品牌都做了些什么？

1、品牌营销中二化，还怪好玩

五芳斋算是这个类型的高手，把日本中二、鬼畜的广告精髓学得浑然天成，被业界称为“被粽子耽误的广告人”。今年，五芳斋同时将手伸进了月饼界推出糯月饼，并且为之拍了广告片。

为了突出糯月饼#一到中秋变粘人#的主题，片子选取了五个场景：小朋友在超市抓着喜欢的玩具不放，与收银员展开拉锯战；老夫老妻了，独自出个门还要查岗报备；情侣上下班而已，在公共场合搞得像生离死别；周一起床，被睡衣封印在床上；只是互爆星座，相亲男女就拉起手来难舍难分……

粘人的主角都被CG处理过，胳膊就像海贼王路飞的橡皮手一样，成了片子的爆点，恰恰命中了当下“网络一代”的年轻人喜欢的视频风格——中二，也在一众中秋营销中脱颖而出。

2、借道宫廷风，IP营销超省力

古装和宫廷戏是这几年网综内最火的品类。无论是之前的《步步惊心》《芈月传》还是《三生三世十里桃花》，都让出品方和广告啊赞助方赚得盆满钵满。今年的《延禧攻略》更是红了大半个江山，中秋传统和古装宫廷有天然的联系，因此借助这个IP，月饼不火其实很难。

这方面，做得出色的要属必胜客和故宫食品。这两个年轻人的老朋友融味中西，共同推出#宫里的月饼#芝心踏月宫廷团圆礼盒。在产品包装上还原《演戏攻略》的匠心制作；

传播层面，从故宫瑞兽祝福宣传、大V博物杂志宣传到必胜客故宫主题店氛围宣传，层层递进，把年轻消费者拽入宫廷旋涡，大呼过瘾；

高潮部分，创造《宫斗101》：皇帝下至让妃子做月饼提案比稿，让小主们斗起来博消费者一乐。

3、星巴克 · 跨界月饼界的不老传奇

星巴克玩月饼，和上面任何一家的发心都不一样，人家不是为了品牌层面的逗你玩，是认认真真地在搞一个产业，在想方设法挣年轻人的钱，他们推出月饼已经好多年了。

星巴克的月饼营销就像星巴克的品牌营销一样，不玩那些广告之类的雕虫小技，直接在产品和渠道上发力。产品层面非常注意包装的颜值，并且把包装的风格和定价策略结合起来，对不同的消费圈层进行精确打击。

在渠道上，星巴克比任何人都有优势，几乎每一家门店都有展示，并且在月饼强销期，会让店员向所有进店的消费者推销，并且根据消费者的特性做一些配套的周边。比如皓月白兔系列杯子、星小熊系列杯子、相聚团圆系列杯子等。

同时，还推出各种各样配送咖啡券的月饼券，可谓月饼营销的老司机。

4、与新生代共情，才能不落下风

传统团圆节营销，打感情会落俗套，没出路？是的，如果只是应付式的玩感情，肯定就凉凉了，但是如果能戳中新生代的G点，感情牌永远不会过时。

比如聚划算搞的“港味中秋”，就玩得有声有色。聚划算联合美心月饼、元朗荣华、大班冰皮月饼、奇华月饼4个月饼品牌，把中秋与港剧进行嫁接，居然产生了奇妙的化学反应。

80-90年代是港剧的黄金年代，当年追港剧的一部分人，现在已经是社会的中坚力量，也是最主力的消费人群，因此，通过港剧中的Happy Ending在回应团圆的中秋意象，成为面向月饼主力消费人群的好切口。

这些还没完。为啥？因为港剧并不是中年人的怀旧专利，还是年轻人的情怀自留地。根据B站的调查，90后对于港剧以及《三国演义》等电视剧其实也非常喜欢，因此，聚划算也通过插画和配音等形式向年轻人示好。

TVB剧配音演员叶清老师（《天龙八部》的段誉、《鹿鼎记》的康熙都是他配音）献声，多部经典港剧台词穿线，以插画的形式将90后熟悉的经典桥段带到眼前：《陀枪师姐》《珠光宝气》《溏心风暴》《冤家宜结不宜解》《天地男儿》每一个经典重逢的大团圆桥段都能勾起90后的记忆，从而跟消费者共情。最后让相关演员献祝福，并在微博互动，含情脉脉的递进中将#港味中秋#的营销理念精准传达出来。