京东×高校,花式玩转年轻化“赢”销新模式
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京东×高校,花式玩转年轻化“赢”销新模式
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品牌: 京东
行业: 电商物流
代理商: 待认领
时间: 2018-01-07
来源: 互联网品牌官
作者: 李大为
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京东联合娱乐圈、商业品牌共同在校园搞事情。


这是一场充分释放青春能量的大趴,


更是2018独具感染力的首场“唱将”盛宴。


想必国内大学很难有如此疯狂的派对。


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飞行嘉宾李宇春压轴亮相,毛不易、JonyJ等人气明星嗨唱,耀乐团火爆开场秀,知名节目主持人沈凌担纲主持,毒舌级嘉宾麻辣点评…面对面接触顶尖音乐人、潮流明星…超强卡司阵容,引流量狂潮。1月6日,跨越2017的第六届京东校园之星在广州划上句点。作为校园之星的始作俑者,京东全力打造这档全国校园品牌赛事,深耕学生市场,选拔校园中的明日之星。短短四个月,京东联合娱乐圈、商业品牌共同为年轻人升级梦想,创造惊喜,带去重磅福利。


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本次京东校园之星绝非单纯的选秀活动,而是无界好玩的年轻化战略实践,四个月的时间,掀起一股股娱乐狂潮。在宣传、赛制、粉丝福利,甚至是品牌层面进行有步骤深层次合作。花样玩法,或对年轻化市场、娱乐IP商业模式产生直接影响与引导意义。


1

解锁“青春”主题,更对年轻人的价值观


京东构造以“青春”为核心的娱乐大趴。年轻人敢爱,敢为,初出茅庐的闪亮新星从几万人海选中突出重围,渐渐接近他们的梦想。京东校园之星以年轻人的精神指引为线索,量身定制属于年轻人的梦想战场。理想需要拼搏,年轻永不言败,“青春Battle,不服来战”。


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在这属于青春与自我的舞台上,怀揣梦想的年轻人挥洒汗水泪水,记忆温馨,来自五湖四海的年轻人相识、相聚、相伴。六年光阴持续发酵,京东校园之星已然成为大学校园最热门的IP。据统计,2017校园之星全国近1000所高校参与其中,京东以青春价值观顺利拓展在校学生用户群。


2

全新赛制,借明星IP玩法升级


首先是报名方式创新,线上线下同步进行。线上可在腾讯视频、唱吧APP等平台报名,线下可用京东APP扫描二维码报名。以更全面的互动,激发年轻人的参与积极性。


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而今年校园之星与以往最大的不同是区域PK。以团战方式,从华北、东北、西北、华中、华东、西南、华南这7大赛区设立了明星招募官和明星制作人。邀请李行亮、金莎、孙伯纶、金玟岐、阿肆、刘思涵、万妮达等年轻人喜爱的明星助阵青春Battle。借助明星IP效应提升校园之星在校园圈里的热度。出乎意料的玩法让人印象深刻。


3

浸入娱乐化场景,链接时尚好物


决赛前夕,线上人气战队投票于1月2日正式开通,粉丝通过H5参加游戏,并为支持的选手打call投票,每一票都将影响每一组战队的比赛成绩,而所有参与投票的用户均有机会获得京东购物折扣券,享受时尚爆品的京豆优惠购。


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决赛日当晚,表演嘉宾有的身着设计师款服装,有的身着时尚潮牌,也都是来自京东时尚的品牌,可以在京东买到。结合内容的强大传播力,创造一个个“购物”入口。这些都有一个或好几个体验场景,这些场景都露出不同品类的商品。京东通过品牌产品的关联性,更好地进行资源匹配,触达用户需求,巧妙挖掘场景背后的变现能力。


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4

借平台实力,无界玩法赋能品牌


7大赛区进行时,京东联合在年轻人心中有着超高地位的品牌联盟站队。每一个区域都有一个品牌为区域赞助商,实现双方资源共享。乐事、自然堂、高姿、立白、亿滋、温碧泉、舒肤佳7大品牌相继助力,见证赛事。在线下的活动中,品牌logo在校园赛场中全面铺开,享受到更多面的曝光机会。而在线上,京东APP首页开通“品牌”购物直通车,购买品牌产品的粉丝可以获得为选手投票的机会。京东少东家、京东影音、京东微信购物、京东智能等家族部门联合参与。借势活动流量优势带动产品销量提升,挑好物,也在校园之星。


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成功将选秀活动与购物体验结合进行品牌传播,触达自身的目标群体,实现京东与合作品牌的共赢。基于京东庞大的用户群体和校园之星在校园中的持续影响力,京东不断给品牌商、合作伙伴开放平台全维度赋能。


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近年来,随着互联网经济的发展,娱乐市场越发活跃。建立在跨领域联盟、热门IP流量上的娱乐经济被赋予了更多可能性。新一季的“校园之星”已经诞生,通过造星大趴,京东再次拓宽了与大学生群体的沟通渠道,在推动校园文化活动建设的同时,让年轻人体验到网购的时尚与便捷。学生们可以通过这个稀缺平台展现出自己的实力,实现自己的梦想和价值,京东成功与校园玩到了一起。新浪潮持续涌动,明年还会有怎样的升级玩法?我们共同期待。


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