卡姿兰不止有大眼睛,还有95后圈粉营销
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卡姿兰不止有大眼睛,还有95后圈粉营销
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品牌: 卡姿兰
行业: 日化美妆
代理商: 待认领
时间: 2018-01-06
来源: 广告头条
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怎样做才能抓住95后的心是时下每个品牌都不能回避的命题。


在这场年轻化营销大战中,卡姿兰2017别出心裁地以“美妆+旅行”的跨界主题概念打造出彩星学院,并以线上造势线下活动的传播组合,在以95后为主的高校市场中抢得先机。到底这位彩妆界“大眼睛”用了哪些不一young的手段?


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不一yong的玩


既然是美妆跨界旅行,自然玩得就要不一young!


针对目标受众对开拓眼界的渴望,卡姿兰出彩星学院以主打颜值与才华双修的星彩修学之旅,打响营销头炮。从开始的刷脸上传带妆证件照,这个让女大学生办理旅行“护照”的报名H5,就将美妆与旅行紧密结合。直到最终站东京潮拍之旅,出彩星学院始终以场景化手法将完整旅程的既视感贯穿始终,如此强烈的代入感自然也引发了受众高度的参与热情,H5刚上线即在短时间累积近万人参与报名。


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(星彩修学之旅互动H5、东京之旅学生合影)


除了跨界玩很大,卡姿兰出彩星学院还深入全国多所高校,玩出各种花young,与一众高校女生零距离互动。两大线下活动——星妆高能教室和星彩嘉年华于2017年9月相继启动,在校园内打造一个个粉萌造型的大本营,并将实用的彩妆技巧干货、旅行攻略、美妆好物“包邮配送”,直达高校女生。过程中,还针对年轻人的爱玩天性设置各种趣味互动,加重“玩乐”属性,为目标受众带来“边玩边美” 的深度体验。


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(星妆高能教室、星彩嘉年华)


不一yong的萌


不仅要好玩,还带上“萌熊天团”彻底萌发少女心!


9月开学季,也是品牌新品抢鲜季。作为当季主推限量版彩妆系列,卡姿兰萌熊变身“化妆天团”加入其中,在这趟星彩修学之旅随处都能看到它们卖萌的身影。


而且这只“熊孩子”也来自跨界,跨的还是海外萌系大IP。知名度高偏偏还要自己“加戏”,以一波事件性话题#卖萌有罪吗?#、#任嘉伦的熊孩子走失#频频占领热搜,高达9117万阅读量,成功引发一众年轻妹子关注。所以一听到“萌熊天团”要来,星妆高能教室和星彩嘉年华的画风秒变粉丝见面会,更别说“萌熊”限量单品自带美颜技能,帮助女大学生实现边玩变美的小目标。


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同样萌到没朋友的还有特色气球事件,如此圈“粉”的浪漫校园突击奇观,也是妥妥承包了一大片年轻的少女心~


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(特色气球、夜光气球校园事件)


不一yong的黑科技


明明已经自带颜值和好玩属性,偏偏还有“黑科技”助阵!


作为和萌熊一起进高校的小伙伴,这台 “唇唇欲动魔法机”口红售卖机,在气质上当然不会逊色。再深挖一下,还发现它明明有颜值,却偏偏要靠才华的科技含量:突破彩妆销售模式,实现“无人售卖”、中样和正装萌熊产品满足不同唇色需求、支持扫码付款等等。让女大学生在校园每个转角都可以随时随地被种草,随意补充好气色,不愧又是一波有才有颜的营销示范。


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不一yong的声势


一场成功的营销,决不能只有品牌的自嗨!


卡姿兰出彩星学院以年轻化为突破点,打造出了不一young的传播。除了H5互动、双微稿件、病毒视频等必不可少的曝光形式和渠道,出彩星学院还针对高校人群,利用高校重要节点(开学季),受众关注话题(修学、旅行、美妆),深入校园制造线下话题事件(突击采访+美妆挑战、特色气球)等不同角度切入,精准植入活动信息。同时线下校园地推配合全国落地活动实现高曝光,线上线下无缝衔接,短时间内获高校群体的高度关注及参与。总计收获破400万传播互动量,并影响覆盖超过5000万人次。


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正是凭借这些不一young的营销手法,才让卡姿兰在2017的年轻化市场中脱颖而出。玩出这场高性价比的星彩修学之旅,卡姿兰可不只是“大眼睛”的天真妹纸哦,简直就是彩妆界的老司机嘛!


相信其未来还将对95后高校群体持续发力,出彩星学院在2018还会有怎样更“出彩”的玩法?值得期待!


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