随着春节假期的结束，硝烟四起的红包大战终于落下帷幕，偃旗息鼓，而对腾讯王卡而言，借力QQ平台走运红包赢得的这波新用户潮，其市场价值才刚刚开始发酵。

从除夕到大年初三，发卡量一亿，4天时间即斩获近300万开卡量的转化率。在现在互联网流量红利枯竭的营销场，很多人都在关心，腾讯王卡的案例是否可复制？

在回答这个问题之前，先来分析一下腾讯王卡近300万新用户，到底是怎么来的：

找到用户，精准匹配目标流量池

互联网让人与人之间可以突破地域限制产生联系，而一个个不同的互联网产品则把有某些共同特点和偏好的人聚集起来。

站在品牌主的角度，在市场快速迭代更新的今天，必须迅速找准产品定位和目标受众，才能在消费浪潮中站稳脚跟，赋能品牌价值。

腾讯社交广告平台通过大数据分析出，腾讯王卡的关注人群主要是18-24岁的年轻人群。

不同于80后、90后伴随着互联网的早期发展，95后是成长在互联网普及环境的新生代，对网络依赖性更强，与此同时他们对新事物的接受程度普遍更高，年轻自信的他们热衷网络社交，而其中微信和 QQ 平台的偏好最为明显。

而在这个案例中，QQ广告旗下的QQ客户端所集中的最核心用户正是95后群体，与腾讯王卡的目标用户高度重叠。

吸引用户，趣味相投的互动形式撬动关注

95后的手机App高占比覆盖社交、视频、新闻、音乐、工具、网络游戏，腾讯王卡作为一款主推免流量的通信产品，必然不能放过春节假期手机流量高频使用的消费场景和节点。

势在必行的春节营销，让 QQ 红包捆绑腾讯王卡发放成为最直接的方式。但益哥在这里想说的是，有了如此庞大而精准的流量池，却并不代表用户一定会买账。

每年各大平台的红包玩法层出不穷，今年由QQ广告定制的“走运红包”，而是结合QQ红包和QQ运动的不同属性，每100步数即可抽取1个红包，不强迫用户做任务。

QQ广告通过QQ客户端首屏推送资源，第一时间抢占年轻用户的视线，再从玩法上融合年轻人追求的时尚健康生活方式，撬动用户兴趣触发点击进入红包页面。

“走运红包”4天内发放18亿个，共吸引2.1亿人参与，其中，有近1.5亿90后参与，相当于中国全部90后网民的三分之二。

QQ红包也许不是体量最大的互联网红包，但对腾讯王卡来说，考虑用户年龄层以及红包玩法的话，确实是获取精准流量以及高互动率的首选。

转化用户，超短互动路径减少用户流失

不管是线上还是线下，当用户决定购买使用一个产品，其大致依循“产生兴趣-利益联想-获得认同-转化购买-分享推荐”的心理变化过程。

腾讯王卡从红包领卡到完成开卡的动作链条，可解构为： QQ客户端首屏下拉领QQ红包——积攒步数抽红包获得腾讯王卡——引导卡券领取——完成资料填写。

这四个步骤正好对应用户心理路径的前四步，超短的互动路径极大程度减少用户跳出。

根据行业经验，每多一个环节就平均多30%的流失率。在很多的投放案例中，高点击率并未带来可观的转化率，很关键的一点就是互动流程过长，用户在不断引导跳转的过程中失去耐性。

充分关注到了用户的使用流畅度和方便性的同时，还必须要考虑到产品的实际使用情形，由于腾讯王卡的延后使用性，当用户收到产品却没有开卡使用时，手机 QQ 客户端则会提醒用户开卡。

顺畅的流程和完整的反馈机制，造就了优质的用户体验，最终实现的开卡量超预估的6.4倍。

益哥小结

上述案例中腾讯王卡匹配平台精准的人群、符合用户特性的玩法、合理化的互动流程，看似顺其自然，实则环环相扣。

每一个成功的Campaign，都少不了背后逻辑的强支持，每一个高转化的案例，背后还有很多我们看不到的细节之处，历经无数考量、修改、决策，最终成功执行呈现给大众。

他山之石，可以攻玉。抽丝剥茧地汲取经验，不仅可以帮助少走弯路，更可以汲取灵感，找到可参考的策略支点与创意本源，从这个角度上说，品牌本身或许是不可复制的，然而营销战役的成功却可以做到复制，这也正是广告主们所积极寻找的“平台”的意义。

一个拥有准确目标人群和清晰沟通链条的的平台，他所能保障的不仅仅是操作的实效性，更在于其延展的可能性。