如何利用创新营销思维刺激消费者，满足其多元化的需求？

母婴正在成为网红产业的新风口。自开放二胎以来，国内新生儿数量大幅提升，母婴人群的需求急速膨胀。一些嗅觉灵敏的行业先锋们开始意识到：母婴市场即将迎来一轮全新的消费热潮。与此同时，传统的母婴营销模式已不能满足当下急速变革的行业需求。如何利用创新营销思维刺激消费者，满足其多元化的需求？前段时间，京东超市给了我们一种全新的演绎。

今年4月，京东超市拉开了2018京东宝贝趴的营销大幕。以“宝贝Ta，就现在”作为情感纽带，依托妈妈网、央视等核心媒体资源，联合五大KA品牌，打响了2018京东超市母婴传播第一炮。并通过线上线下联动推广的方式，造就了一场现象级的千人母婴营销大趴，同时将京东超市“专业、品质”的品牌形象深深根植于消费者的心中。

精准式媒体传播，快速撬动妈妈级消费者

移动互联时代，精准营销是品牌们拿手好戏。面对特定消费群体，定制化的推送讯息，以达到精准投放的目的。而这次的京东宝贝趴，则远远不止投放广告这么简单。面对着以妈妈为核心的目标群体，只有与垂直化亲子媒体相配合，才能达到事半功倍的效果。

因此，在活动前期招募阶段，京东超市除了利用自身的官方资源予以推广以外，同时联合国内最大的母婴垂直媒体妈妈网，启动广告社区核心资源。在活动发布、口碑宣传、用户行为指导、UGC内容产出、焦点图文字链等方面进行宣传，聚焦在母婴核心圈层，吸引妈妈们的关注，从而收获了立竿见影的导流效果，以此保障了后期活动的顺利进行。

IP化价值营销，用吉尼斯世界纪录为活动赋能

在预热造势积蓄了足够高的注意力后，“吉尼斯世界纪录”闪亮登场。这个世界上知名度最高、最优质的IP之一，贯穿着京东宝贝趴整个活动历程。在泛母婴领域，趋于同质化的亲子游戏，越来越难以满足母婴群体的互动诉求。而吉尼斯世界纪录的加持，一方面提高了京东宝贝趴活动的有趣性和挑战性，激活了游戏场景、释放了亲子家庭的参与热情。另一方面，也通过“打破吉尼斯纪录”这一事件，增加了网络讨论量和话题热度。

联合五大KA品牌，同样是不可忽视的亮点。母婴电商平台与母婴品牌之间，是相辅相成、相得益彰的关系。其思维落地到此次的千人亲子嘉年华，依旧不例外。已经有众多粉丝基础和忠实受众的五大品牌，在活动现场搭建五大市集，以场景化的方式为活动赋能。从线上传播的角度看，京东宝贝趴也在借助品牌的力量扩大关注度。此外，京东与长隆集团亦在现场签订五年战略合作协议，致力于在用户、营销、品牌、数据渠道等方面强强联合，实现优势互补，共同助推中国母婴产业迈向生态革新！

整合式多线布局，高效实现宝贝趴全网覆盖

站在方法论的角度，整合式营销传播不外乎是“预热、引爆、高潮、UGC长尾”等几个层面。京东超市这次的多线营销布局，几乎可以说是立体化、全方位、多角度地实现了全平台的传播覆盖，堪称是一波教科书级别的整合式操作。

直播方面，由母婴圈红人辣妈和官方平台双重视角共同开启，京东直播、花椒、一直播、映客等主流直播平台全面覆盖；KOL方面，母婴育儿、时尚女性等领域的知名KOL，在微博、微信（朋友圈+公众号）、今日头条等平台共同发声，彻底引爆话题讨论；传统媒体方面，广州日报、新闻晨报、羊城晚报等媒体争相报道，全城瞩目，让京东宝贝趴成为当下最火的焦点性事件；以及后期海量的UGC内容产出、母婴大牌的联合站台、明星效应的带动，很好地保证了事件热度地持续性发酵。

可以肯定的是，从直播平台到KOL达人，从第三方自主传播到合作品牌发声，京东超市采用的多线营销战略，不单单是为京东宝贝趴声势造势。更为重要的是，完成了从内容话题、场景构建、媒体报道、长尾追踪的营销闭环，一环扣一环，酣畅淋漓又滴水不漏。而这一套整合式营销生态体系，将为当下的母婴从业者未来指明未来的营销方向。

事实上，京东宝贝趴作为京东母婴品类全年最重量级的营销活动，一直受到消费者的关注和喜爱。尤其是在母婴行业革新的当下，京东超市也希望借助京东宝贝趴的影响力和知名度，进一步夯实自己的行业领导地位。同时在品质消费的认知层面，向妈妈们传递母婴消费理念。最后，我们也期待未来的京东宝贝趴，能给我们带来更多的营销新玩法，拭目以待！