140家书店、19家出版社一齐为新世相和马伯庸的一个知识付费课程站台。
就在前几天，140家书店、19家出版社一齐为新世相和马伯庸的一个知识付费课程站台。这其中包括三联韬奋、先锋、中信等一线实体书店，还有二十一世纪出版社、中国人民大学出版社、生活.读书.新知三联书店这类权威出版社。除了这些书店在微博、微信上的联合宣传外，任意走进一家线下书店，都能看到新世相的霸屏。
△ 北京红楼公共藏书楼
△ 三联韬奋书店（北京三里屯分店）
知识付费热潮从去年火到现在，但最近的书店、出版社却一直是被忽略冷落的。而这次上线的「马伯庸冷门书单」能让这么多书店愿意掺和做这件事，多少有点反常。
△ 全国部分书店店面陈列
得知这个活动，是在王左中右的公号。马伯庸是他的朋友，知根知底所以他破例力挺到底。本来并没觉得什么，马亲王经得起这样推荐，深扒之后发现确实不简单，一个不卖实体书的活动，竟然整出了这么大的阵仗，简直有点逆天。
正如新世相其他影响力巨大的案例一样，品叔认为这场活动背后的逻辑和深思，值得冷静观察。
1
以差异化卖点
撬动精准的小众人群
新世相活动推广文案中有句话这么说：“我们郑重承诺，什么有用的都不给你”，另外新世相也呼喊：“不要把世界交给无趣的人”。
两句对得很好的文案，背后的洞察很犀利：越来越多人看书不是为了自己而看，更多地为了工作而看，为了成功而看，所谓「有用」。曾几何时，每个爱书的人，更多地还是为自己的兴趣而看，但总被质疑看闲书，所谓「没用」。
新世相值得学习的点，就在这了。他们很懂人，懂人心。事实上正如文案所言，当有用越来越被highlight，于别人无用于己有趣的东西，反而差异得更有价值吧。
所以他们再次出击，用「有趣」联合不那么在意「有用」的人对抗这个「有用而无趣」的世界，这样的人应该不多，但点找对了，很好凝聚。
在互联网时代，着眼于小众和独特的视角是能发现大世界的，是能撬动大市场的。
一方面，借由互联网去中心化的传播特质，在日常生活中有着不同需求，不同爱好的人，很容易就可以链接在一起。看看自己微信里有多少没见过面却合作过的人就知道了。
另外，在小众人群的圈子里，信息的传递反而速度很快，因为大家都很清楚要什么，传递信息的关键词也是有共识的。同时，基于相同兴趣的小众人群对于同类人的分享有很强的认同感，后期转化自然也就很高效。
回到新世相这次的冷门图书打捞计划，品叔认为就是一个以小众切大市场的典范，成功之处就在于，以标签类聚用户，打造差异化心理价值：不看「有用」的书，做「有趣」的人。
对于那些真正爱知识本身的人来说，这是直抵内心的沟通。同时这些字眼也是很好的标签，可以在用户心里形成一个标签化的暗示——我们跟马伯庸一样，就爱看那些「无用却有趣」的内容。
2
文化IP赋能
成就个性化爆款产品
回到「马伯庸的冷门书单」本身，乍看之下让人感觉不过是一个类似大咖拆书的产品，但深入了解会发现，新世相 x 马伯庸的格局远高于此，他们是在实实在在地打造文化IP。
22本书原本就算被认可了的IP，而新世相 x 马伯庸，立足马伯庸个人视角带着「没用却有趣」的价值观出发，从上万本中挑选而出，并且以马伯庸风格化提炼，进行有趣、有料的全新解读，这本身也是一次创作的过程，自带文化IP属性。
在以前一期中，品叔给大家分享过，一个IP是否有价值，至少应该从四个维度去评价：内容值、人格化、影响力、亚文化（《如何打造超级IP》，秦阳、秋月）。
从杂文、小品、中短篇到长篇小说，从奇幻、悬疑、灵异到 历史、推理、武侠、科幻，马伯庸被公认为兼具想象力与真实感，涉猎极广的「文字鬼才」。他既是「人民文学奖」、「银河奖」，「朱自清散文奖」等 严肃文学最高奖项最年轻的获得者之一。也是靠机智回答就网罗400万微博忠粉，更是五部作品相继被影视化的大热IP作家。
不论是从文字功底，还是取得的成绩来看，马伯庸自然是一流的内容担当。有了他，就等于内容品质有了绝对保障，这自然也是新世相请他的缘故。
另外，京东图书的人曾透露，马伯庸推荐过的书，销量可以涨6倍。旧书网站上的价格也会翻3倍。实际上很多书迷也会等他发书单，不过他一年只发一次，一次十几本。
在读书这件事上，「马伯庸」三个字有着怎样的影响力，不言而喻。而「马伯庸的冷门书单」上22本冷门书，本身也大有来头。瞬间，影响力+2。
马伯庸从他20年的阅读经验中，亲自挑选了非常值得读的22本私家藏书。这些书有的被学术界奉为经典，有的被鲁迅等大家称为“同时代最好的作品”，仅仅因为「没用」读得人少以至于濒临消失。
实际上，「马伯庸的冷门书单」的「冷门」也成了其作为文化IP的亮点之一。虽然对于主流读物来说，这些「冷门」可以算是亚文化，但对于不屈从「有用」文化的「有趣」的人们，却是有极大的吸引力的。
而在「人格化」方面，作为马伯庸的首档有声栏目，不论是新世相还是他本人都全力以赴。
全41期音频，录制音频前，马伯庸查阅了500多万字资料，挑选书里最不容错过的故事，反复打磨讲解内容。不难想象，用户get到的除了22本书的精髓之外，更有马伯庸独到的见解。
请来段位最高的大咖，从而收获一个内容值高，人格化明显，影响力巨大，且独具亚文化魅力的爆款文化IP。想来，这大概也是新世相能够以低成本收获多方联动的主要因素。
结语
新世相 x 马伯庸的这场冷门图书打捞计划，本质上玩得还是知识付费，但新世相基于自己这些年沉淀出的内容打造能力，在知识本身外的纬度，对内容进行了全方位的塑造和创新，其中一些创新玩法，其实蛮值得知识付费行业的借鉴。
1. 影视作品式赋能内容形式
一方面，新世相请了插画师，结合书的内容，为用户定制了精美的插图，可谓有心。另外，新世相还动用了专业的配音师配乐，用800小时精修音频，给到用户「视觉+听觉+感觉」的三维沉浸式体验，沉浸其中的视听体验，可谓有趣有料。
△ 《巴黎烧了吗》
△ 《后西游记》
△ 《三生石》
△ 《年羹尧之死》
2. 以文化高度汇聚义务推广
如开篇所说，这场不卖书的知识付费成功收获了140家实体书店的站队，除此以外还有19家出版社、30多个头部公号也参与其中卖力吆喝。
据品叔从几个参与中的书店负责人那了解到，真正打动多数书店、出版社的主要还是新世相 x 马伯庸这个组合的文化IP属性，不论是形式还是内容，都是很创新的玩法。例如，借助这个项目的影响力，新世相 x 马伯庸已经成功推动了22本中2本的再次出版。
如此看来，新世相 x 马伯庸的这场图书打捞活动，又将略显沉寂的知识付费搅出了一番新气象，也许知识付费下半场也该到来了。
