做一场音乐节，钱都花在哪儿了？看完这篇你就明白了

一个音乐节项目的成败跟投资方本身视野的长短有着直接的关系。

如果在上海，你想做一场有影响力的音乐节项目，那么你至少需要投入2000万人民币。作者建议在深圳、广州、成都这样的城市也不要少于1000或1200万的投入。三线城市可以考虑在600-800万之间。然后，你的花销主要会在以下8个方面。

在这8个方面中，艺人嘉宾花销比重占到一半左右。因为对于一个新兴的项目来说，嘉宾阵容是非常重要的。艺人要有影响力，跟企划相符合，还要给人一种“在意料之外，却在情理之中”的感觉。

像一些摇滚类型的音乐节，压轴艺人的费用是相对比较便宜的。如今一些大型音乐节会邀请港台的艺人，他们的费用会稍微贵一点。

在这里我们可以把音乐节分为两种。第一种是利用企划、气质和内容来呈现出一个优质体验的音乐节。

另外一种音乐节会邀请一些年轻人喜欢的流行歌手，包括一些港台的艺人，吸引粉丝过来，感觉像是大牌艺人的堆积。但是在这其中，简单生活节是个特例。他们的艺人企划也做的非常好，比如从艺人演出顺序上可以看到有小的心思在里面，还有一些文化上的企划可以给音乐节本身增添一些文化符号。

EDM电子音乐节的情况比较特殊。因为他们需要跟国际接轨，压轴艺人往往会请到国外知名的DJ来。百大DJ的费用是非常昂贵的，一个艺人可能需要100-200万美金。整个音乐节光邀请艺人的费用就会在2000万以上。

还有一些其他的费用包括妆发费用、机票酒店、餐补和艺人交通补助费用。

宣传也是最重要的一部分。提到宣传的话，大家可能会想到硬广，比如一些户外媒体、电视媒体，报纸杂志等，这些手段当然是有作用的。

但是你要知道，音乐节的受众大部分都是年轻人，有很多年轻人可能不会在大众媒体覆盖到的地方。想要多一些票房转化，则需要投很多资源到网络媒体、社交媒体上，比如微信、微博上的推广。

另外宣传也不要局限于国内媒体，如果你的项目很前卫、很先锋的话，完全可以在墙外社交平台上投放广告，比如油管、脸书。

理想中宣传费用的占比应该是20%左右，但是国内往往达不到这个水平。大家没有用到一些互联网公司常见的做法，而在互联网时代的今天，大面积应用互联网运营方式是必然趋势，这是行业的各位要思考的。

在媒体投放上风暴音乐节做的就很好，它们有一个较完整的推广计划，在推广上做的很全面。在网络上能看到，大众媒体也都有覆盖到。曾经在飞机票上，机票的背面都见到过风暴的广告，这个是相当厉害的，在出租车上也有看到过。

音乐节整体的布置尤为重要。整体的调性是需要体现在方方面面的，包括入口的装扮，吸引观众自拍的装置，创意的市集等一些有创意的东西，这都是可以跟音乐节加分的点。这方面草莓音乐节和简单生活节做的都很不错。

音乐节本身就属于创意型的项目，跟主办方审美和请来的供应商有很大的关系。

另外，现场的互动也很重要，比如上周末的Coachella请到很多当代的艺术家去做了一些装置，体现了主办方对于环境、当代文化的关注，这也是主办方对音乐节企划表达态度的方式。

其他布置的花费包括展位的帐篷、围栏、电力、保洁、库房、移动卫生间等。因为音乐节人比较多，像移动卫生间就应该多准备几个。

场地租金押金，用水用电都需要花钱。

另外还有场地的赔偿，做活动对场地造成损坏，那就需要作出相应的赔偿。

你需要请到安保人员来维护现场，还要支付安检设备的费用。

文化批文、公安批文的费用。

这三块儿其实挺复杂的，在这里就不展开去说了。

舞台的费用其实挺常规的，包括购买架子、屏幕、灯光、音响乐器。还有一些比如喷气，闪光碎片等，需要注意的放置这些时一定要提前跟公安沟通好，不同地方有不同的规定。

然后还有拍摄，包括现场大屏幕的拍摄、前期宣传片的拍摄费用。

保险购买、团队招募都属于后勤这一块。

做一个项目往往需要外聘很多专业人才，还有工作人员的吃住行、志愿者补助、物料采买等。

特别要注意的是需要考虑到机动费用，即现场应急费用，可以预留3-5万去做一个现场的应急。

虽然这篇主要是想说举办一场音乐节，你的钱都会花在哪儿。但写到这里，我还是说一下音乐节的收入部分。因为一个项目如果注定赔钱是不会有人做的，我知道你一定会关注该如何收回成本。

其实，一般来说音乐节的收入主要就是票房和赞助。

票房的话是有上限的，目前国内还只是处在单日1-2万人的水平之内，所以你会发现，国内的音乐节票价一直在上涨。正是因为如果它想变得更好，就不得不请来更牛逼的阵容，所以就必须要提高门票价格，毕竟入场人数是有上限的。

一些电子音乐节的票价出奇的高。这里要特别注意。上文提到了，电子音乐节的投入相对会比较高，那其实它们的盈利模式跟普通的大型音乐节是不太一样的，它们的收入主要更偏向于卡座和VIP的收入，一个卡座单日的价格是1-2万元人民币，这个价格在普通音乐节上根本是不可能实现的。

从赞助层面上来说，音乐节产业的前几年有很大一部分的收入来源于政府的补助。但现在对于一个本地的音乐节来说，主要是靠房地产商的赞助，音乐节可以是一个很好的宣传场所，所以对双方来说都是互利共赢的事情。

地产商等赞助商对你的项目很重要这就不用说了。但作者认为一个音乐节项目的成败跟投资方本身视野的长短有着直接的关系。一个音乐节品牌的运营至少要3年才可以实现盈利，有的5年才实现了盈利。所以有很多音乐节举办一届或两届之后就再也没有出现过了。这其实跟投资方眼光的长远有关。

毫无疑问，音乐节市场现在越来越好。一些小型的、细分市场的户外音乐节已经到了要呈现出来的时候了，比如金属音乐节、后摇音乐节、朋克音乐节等，也许它们将在一到两年之内就会成功落地。