探索线下精准流量，「年轻集势」以“集市”形态连接商业地产、品牌和消费者

线下集市如何高频扩张，年轻集势有自己的方法论。

当线上流量成本越来越高，线下精准流量再次被重视，年轻集势创始人朱雍斌开始思考获取线下流量的最佳方式。

“工具、渠道、内容，都可以获取流量，而年轻集势是渠道和内容的叠加。”朱雍斌表示。

渠道和内容如何叠加？年轻集势选择的形态是 “集市”。集市既是渠道，又聚合内容，同时连接三方：对于商业地产来说，需要优质的线下内容，能够吸引人流，补充商场业态；对于新消费品牌来说，是一个品牌推广的渠道；对于年轻消费群体来说，是一个能够“解压”的新娱乐方式。

年轻集势创立于2016年9月，根据团队提供的数据，一年半的时间里，年轻集势已经和几个大的地产集团以及500多家新锐消费品牌建立了合作关系。

在品牌选择上，年轻集势强调“品牌”属性，而不是小作坊式的个体。同时收集运营数据，进行优胜劣汰的更新。集市品牌数的理想状态保持在15-30个，朱雍斌告诉36氪，“我们要做小而美的集市，高频出现在消费者的视野中，强化年轻集势本身的品牌。”

而核心问题就在于线下集市如何“高频”扩张？线下集市的规模化，是受到质疑的。

对此年轻集势分三个步骤来解决这一问题：第一，内容产品化，目前已有一两个固定的内容产品；第二，流程标准化，将流程拆分到每一个版块和步骤，完成标准化。第三，招商前置化，开发网上系统，管理内部流程及参与品牌资源。当前参与的品牌中70%以上是长期合作，在集市开始之前，通过系统来筛选品牌，实现人力的优化。

在上述解决方案的支持下，目前，年轻集势可以做到1个月举办10场集市。在内容上，休闲区域、餐饮区域、互动区域会有一个配比，有多样的表演形式（歌舞、戏剧、工作坊等）。同时收集消费者反馈，将消费者喜爱的内容形式，转化为成标准化的内容产品。

“年轻集势既不是一个普通的线下内容公司，也不是一家活动运营公司。”朱雍斌强调。之所以说不是一家活动公司，因为活动公司服务于特定的甲方，没有自己的品牌，和消费者不发生直接关系。而年轻集势以自己的集市品牌形象出现，是一个流量的入口。而和线下内容公司的差异化在于，线下内容公司大部分以演出公司、IP公司为主，一部分不具备品牌属性，一部分具备品牌属性但并非渠道载体，往往只服务于商业地产或者消费者。而年轻集势服务于新锐品牌，为新锐品牌提供贴近年轻消费者的线下渠道。

在盈利模式上，目前营收主要来自于商业地产内容的采购，以及品牌参与集市的展位费用。在创业第一年中，实现了数百万的营收。

36氪报道了同样以集市形态提供线下内容服务的伍德吃托克、鹦鹉螺市集等。谈及竞争壁垒，朱雍斌表示，集市概念在国内相对早期，市场上并未出现绝对第一，处于良性的竞争成长坏境。对于一个创业公司来说，每个阶段的壁垒都是不一样的，首先是进入壁垒，当没有商业地产和消费品牌认知的时候，很难进入市场；中期是市场认知壁垒，和团队整体运营能力相关，如果无法迅速建立品牌认知，寻求品牌溢价，很难维持运营，这个市场也会出现明显的头部效应；后期的壁垒是规模化，突破天花板，标准化、规模化运营。

“这是一个重运营的、资源累积型的项目，后期壁垒会越来越高，不可替代性会越来越强。”朱雍斌说。

团队方面，创始人朱雍斌为美国伊利诺金融硕士，3年一线风投经验，5年连续创业经验。联合创始人黄伊唯毕业于上海戏剧学院，曾任星尚频道招商负责人。