不玩俱乐部，阿里体育意在协会和赛事

国际足联市场总监Thierry Wells和阿里体育CEO张大钟

阿里巴巴集团今日在东京宣布，与国际足联达成一项为期8年的合作协议，成为国际足联俱乐部世界杯（以下简称世俱杯）从2015年到2022年的独家冠名赞助商，将冠名每场比赛的最有价值球员奖及决赛最有价值球员奖。

这是继阿里入股恒大后，阿里在足球领域的再次涉足，也是9月9日阿里体育成立之后拿下的首个重要项目。

阿里巴巴集团CEO张大钟曾在采访中表示，阿里体育希望通过互联网平台帮助中国体育品牌走出去，把国际品牌引进来，加强体育的跨国交流。

由国际足联主办的世俱杯可以帮助阿里体育实现这一目的。世俱杯前身是始于1980年的丰田杯洲际足球赛，2005年改制为世俱杯，参赛球队由欧洲、南美洲的俱乐部冠军，扩大至各大洲冠军加上东道主的联赛冠军。其观赏性较丰田杯时代相比虽有所下降，但仍是国际足联着力推广的国际赛事。

而且如今世俱杯也面临赞助方面的问题，和阿里体育合作一方面能解决这一问题，另一方面也能获得开发中国市场的绿卡。

1981年，丰田公司开始冠名赞助世俱杯及其前身，但于2014年底终结了与国际足联的世俱杯冠名合同。这是由于丰田把身家押在了2020年东京奥运会上，花费上千亿日元（50多亿人民币），成为东京奥运会“顶级赞助商”此后的2015年，世俱杯虽然并不是像部分媒体所说的那样无人响应，但也确实有些尴尬。

国际足联市场总监Thierry Wells也在发布会上表示，阿里巴巴是一个具有创新性的品牌，中国是一个巨大的市场，和阿里合作能帮助增强、传播足球运动的魅力。

所以对于阿里表现出来的兴趣，国际足联响应积极。据张大钟介绍，合作双方在两个月之内就敲定了诸多细节，同时国际足联也给了阿里方面比较大的权限。

有意思的是，阿里巴巴是用旗下互联网汽车品牌“Alibaba E-Auto”冠名世俱杯，这是阿里巴巴集团与上海汽车集团股份有限公司联合打造的一款互联网汽车产品，会采用阿里的YunOS系统，有望于2016年面世。除此之外，阿里方面并未透露更多信息。

张大钟也只是在会后透露，之所以选择用这一品牌冠名，原因之一是沿用汽车品牌，能和之前的赞助商丰田汽车一脉相承。

而对于球迷来说，更值得期待的事情是，世俱杯日后有望在中国举办。

按照FIFA目前的规则，在世俱杯主赞助商仍是日本企业的情况下。世俱杯将在日本连续举办两年，然后在日本之外的国家举办两届，再回到日本。

目前，2015-2018年的世俱杯举办地已经确定，2015和2016两年将在日本举行，2017和2018两年世俱杯举办地花落阿联酋。 而从2019年开始，世俱杯将重新选择举办地，按照此前主赞助商所在国连续举办两年的轮庄方式，只要中国提出申办2019年世俱杯，世俱杯就能来到中国。

同时也不排除随着主赞助商的改变，将2016年的举办地直接从日本挪到中国的可能。

大公司发展体育，无非从版权、赛事、俱乐部几个方向入手。

作为一个后来者，从版权介入不会是阿里体育的首选。巨头的版权之争已让这一领域成为一个资本游戏，腾讯以5年5亿美元签下 NBA 网络独家直播权，乐视买下的英超版权，在大陆一年的价格是1.1亿人民币，在香港三年的价格超过2亿美元。

而且张大钟也多次表示，阿里体育要创造IP，而不是“拿别人的”，版权则属于后者。

同时阿里体育也不会选择阿里的老路——从俱乐部介入，入股恒大，走上靠俱乐部发家致富的路。

在张大钟看来，阿里体育和阿里不同，不会再拿下另外一个俱乐部，而是会把主要精力放在建立体育经纪平台上，“创造”更多IP。“IP是核心，核心是协会和赛事，拥有这些IP才是根本”。而阿里对IP的理解，也不是去买播放权，“而是去把赛事组织和运营起来”。

阿里体育这一玩法首先将靶心对准了PAC-12。PAC-12 是美国西海岸的体育高校联盟，美国有很高的人气。阿里赞助了 11月14日举行的NCAA PAC-12中国赛。

虽然该赛事在引入后出现水土不服的情况，并未引起过多关注，但阿里体育看中的是将大学体育这种运营和管理方法引入，通过和 PAC-12 的合作，寻找大学生篮球赛事可以开发的潜在商业价值。

这就是阿里体育“创造IP”的玩法：以协会和赛事为核心，播映权是其延伸，这样去拥有和创造一个比赛，其价值会更大。

此后，阿里体育如法炮制了另外几个项目：和组织草根足球比赛的城市足球发展理事会达成合作，推广草根足球运动。和罗纳尔多达成合作，一起在建设罗纳尔多国际足球学校，以及和拳击协会合作，共同开发和运营新型拳击赛事。

而其最终的目的，是要把金融、支付、电商、云计算、大数据这些阿里巴巴本来就拥有的东西都用在体育产业。按照张大钟的话说，要“构建中国体育经济的基础平台”。之后的盈利也就顺理成章可以朝多元化方向发展：卖体育用品，为一场比赛的赞助商户和协会提供金融服务等。

如今，阿里体育和世俱杯的合作也不会仅仅是冠名赞助那么简单。而是会像双方表示的那样，“在更深层的领域、更广泛的范围展开合作。”