活动运营的四大基本款 你都玩过了吗

上周有小伙伴问我“小贤，你咋不分享点现在做的互联网金融干货”，我当时这样回答“只要是在互联网行业，其实不管在哪个方向，方法论应该差不多”。今天我们就来唠嗑下互金方向的活动基本款，跟电商差不多，通过用户的逐利心理，简单粗暴的送福利引导他们完成运营指定的“任务”！

如果你也在互联网金融圈内，可以经常听到活动运营从业者这样的抱怨：

“哎，一不做活动，单日交易额马上骤减”！

目前互联网金融行业内各平台本身产品差异化不大，不对于肩负着平台交易额压力的运营来说，药可以停，但活动不能停。做活动除了要控制好成本，做到预期的交易量，还得做出新花样，高逼格。

在营销横行的时代，谁夺取了用户的注意力，谁就能在行业竞争中掌握主动权。为此，很多互联网金融企业都尽可能借助网站、微信等平台开展“热点营销”，期望以最小的投入成本，获取最大的营销回报。

双十一网名购物狂欢的大环境下，互联网金融平台PPmoney结合热点没闲着，当大家觉得应该买买时，它临门一脚的投资送电子数码产品，秒杀平台体验金，会员积分半价兑换，更是帮助平台在双十一创下了交易额的小高峰。
       

（ppmoney双十一：PP送温暖，助你脱光）

我理解的时效性是指日历上的关键节假日，类似五一节、国庆节、情人节、端午节、中秋节等。如果借热点事件拼的是速度，那么时效性则讲究的是规划。要想让活动能够处理的银刃有余，就得提前在时间轴上规划好活动的日常。

坦白讲，运营跟着时效性的做活动，其实就差不多可以满足1个月两场的频率，但毕竟时效性可以做的活动太多，不可能场场做专题页。活动简单设计可以参考懒投资感恩节的形式从简，一句话告诉用户“在懒投资官方网站或官方客户端投资带有标签：「感恩加息」的懒人计划项目，享受额外加息0.5%。

跟时效性给自己送福利找一个理由，给用户一个“挥霍”的动力。

（懒投资感恩献礼）

虽然是自high，但是也是很有必要。融资了，发新产品了，获奖了，招代言人了，挖高管了，上纽约时代广场广告位了…只要你觉得公司牛逼的动态，作为活动运营都经过把握住机会提前去策划活动。

公司动态不同于热点事件的社会属性强，不可控因素太多，作为企业内部人员可以提前收到一手信息，并且提前准备，甚至是可以搭上市场品牌推广的车做到事半功倍的效果。

2015年12月，互联网金融平台积木盒子旗下的产品积木股票正式上线，作为活动运营策划了一期与它同步的“新手捞金季”，不仅开户免费，而且活动期间，首次入金最高还送$20 现金。

（积木—股票新产品上线活动）

做时效性活动运营有两个最大的问题，一个是整个互联网给用户的噪音太大，就好比你走在熙熙攘攘的菜市场上，到处都是低价叫卖，另一个是推广费用比平常高出很多，现在有流量平台，基本上采用竞价方式接单，流量就那么多，为了让活动推出去，你不得不高价买流量。

原生造节在时间点选的好，能够有效的避免时效性活动的“投入产出比”不高的问题。

点融网，白领理财节、铜板街的“铜粉节”，周年庆和谐音式的造节是目前互联网金融玩的比较多的。造节对运营要求能力比较高，需要能够把控运营全局，做活动的组合，从发红包到收网，到后面的战报二次传播，能够做范围的市场立体投放，电视/新媒体/地铁广告的投放/户外、纸媒等传统广告。

平台在造节时，最好能有竞争对手来“搅事”，在互联网行业撕逼是最容易引起大家围观。12年的6月18日，由于有苏宁成立平京指挥部来搅事，才知道618是京东的店庆。

（点融网白领理财节）

市面上按噱头上分，能够见到的活动就是上面这四款，如果是按照活动目的分我喜欢把它们分成5类：

• 1）引新：通过渠道和用户邀请，新增注册量/app下载量
  

• 2）转化：提升新用户购买比率
  

• 3）促活：大幅度提升平台交易量
  

• 4）重复购买：老用户购买，提升客单价
  

• 5）品牌：资产包装，扩大品牌知名度和辨识度

用“噱头+目的”差不多是能够帮助你快速的确认活动主题，比如“情人节+好友邀请的新用户引入”可以起一个名为“有钱人大配对”主题活动,不仅送你邀请红包，如果配对成功（好友在30天内投资满**元完成邀请）你还有机会抽取***的大礼品。

做互联网金融的活动和做社区产品的活动相比，虽然大的方法论差不多，但它对细节的把握要求会比较高，在这个区别上给我最大的感受是：互联网金融对成本的核算要求很高，尤其是在一个专题页里同时策划不同促销方式的活动，容易出现成本预估不足或者重复计算。