是时候聊聊精准投放了。
对于手机行业来说，春节节后新品发布会，原本是各大品牌全年营销Campaign的重要环节，甚至是首要环节。而受今年疫情影响，多数品牌选择召开线上发布会。
我们都知道，电子产品线下发布的优势就在于现场体验环节。每一个与会观众，都将担任传播过程里KOC的角色。而把发布会搬到线上，意味着失去原本数以千计的“自来水”，横向传播网络严重收缩。
这一营销环境下，垂直纵向传播能否高效触达目标受众显得尤为重要。而对品牌来讲，这就是一个精准投放问题。如果了解近日三星为Galaxy S20 系列新品所设计的营销Campaign，我想你会有所启发。
01
内外联动
主会场权威发布，分会场大V助阵
2月27日举行的Galaxy S20 系列新品中国发布会上，三星带来了S20系列及Galaxy Z Flip 折叠屏新产品。整个发布会采取了内外联动的形式——主会场权威发布，分会场大V助阵。
主会场部分延续一贯手机发布会流程，由三星大中华区首席市场官冯恩，介绍产品相关设计理念、创新变革，并展示了s20系列百倍变焦、一亿像素、8K视频及暗光拍摄等众多黑科技。
主场发布会开始1小时后，数码测评达人王自如、时尚博主黎贝卡、摄影博主寒寒、青年偶像王鹤一以及李佳琦直播间等大V，在多平台同步助阵，以分会场的形式进行联动。当天全网观看总量达6141.4W次。
相较于内部主场发布会专业、概括的内容宣讲和展示，外部分会场由多领域头部KOL在线联动，内容更丰富、形式更灵活、触达群体更多元。
比如科技博主@王自如ZEALER， 在对Galaxy S20新机“一键多拍”功能进行测评时，除了专业化的讲解，还即兴抱来宠物做了一段现场拍摄演示。通过被镜头记录的拍摄过程，粉丝可以看到单次拍摄后，手机存储下了包括近景、远景等多角度画面，从而更直观迅速地认知这项黑科技。
除此之外，分会场主播还能利用抽奖、直播聊天等线上辅助功能，激发观看群体的参与度与活跃度，实现观众虚拟体验的同时，提升新品话题度。最典型的例子就是李佳琦直播间，分别在直播时常的前段、中段和接近结尾处，插入三次抽奖互动，使得整个分会场直播过程的实时观看人数稳定在2500W左右。
各分会场间甚至还能实现互动，比如王自如在自己的直播上，就cue到了“隔壁李佳琦”。如此多平台交织配合，流量矩阵快速形成。
三星创造性地将KOL营销作为正式发布会的一部分，一方面填补了线上发布会第一手报道缺失的遗憾，另一方面也缩短了与消费者的沟通距离和沟通时间，是一次有借鉴意义的尝试。
（图片来源：微博@小白测评）
02
圈层融合
高效利用粉丝经济，实现营销破圈传播
更进一步说，三星此次主、分会场同步联动的发布会，还是一次多圈层的联动。
原本新手机从发布到被广泛认知，会经历一个从科技圈到其它圈子的破圈过程。
但Galaxy S20 系列，从一开始就打破了传播的圈层壁垒。
首先，分会场发布会涉及国内各大社交平台，有效发挥融媒体“内容兼融、宣传互融”的优势。此次联动的KOL主场包括B站、微博、抖音、小红书以及淘宝直播间，粉丝特点是年轻化、社交性强且具备一定消费能力，与三星新品的目标受众很契合。
其次，三星选择合作的大V涉及科技发烧友、时尚关注者、摄影爱好者等多个相关圈层，各有重点地挖掘新品科技卖点、外观亮点、功能重点，实现多领域目标的精准触达。换句话说，这是一次目标明确的精准投放。我们简单来说三点：
2.1瞄准受众需求，精准传达卖点。
粉丝对博主的关注源于自身的需求喜好，拿摄影博主@我是寒寒来说，粉丝群体对于摄影效果相关话题敏感度高，通过一组「高级感九宫格」拍摄教学，巧妙展示了局部截取后的照片超高清质感，Galaxy S20 系列1.08亿像素带来的惊人效果很快引起粉丝关注。
2.2植入圈层语境，降低沟通成本。
博主与粉丝的有效沟通，建立在共识与共鸣之上。像李佳琦作为美妆博主，他在描述Galaxy Z Flip折叠手机轻巧便携特点时，非常巧妙地进行了类比——“两支娇兰口红的重量”、“如同女生用的腮红”，这使得原本对科技概念无感的女性群体，能在熟悉的认知体系中，快速get新产品特点。
2.3统一传播节奏，高效利用粉丝经济。
三星通过此次联动，借助多圈层头部KOL和青年偶像的巨大粉丝基础，为新品蓄积了庞大流量池，也为“3.6日预售开启，3.20日全国首销”打下了坚实的转化基础。
对于手机行业来说，线上发布会能为品牌方节省千万级别的宣发支出，这一方式并非疫情应急措施，而是行业发展趋势。
而从营销角度来说，发布会在线上还是线下并不重要，真正重要的，是品牌想要传达的信息有多少被目标受众精准接收。由此可见，精准投放才是未来营销的重点。
在这一点上，三星俨然走在行业前沿。
原标题：三星S20营销Campaign，如何省下千万预算？
