在成功打造双十一全民购物节之后，阿里把目光放到了细化消费领域上，进一步开发潜力行业。年初，围绕传统节日腊八节打造的“年货节”，就是一次细化行业的试水。而这一次，阿里选择了细化程度更深的酒水行业。

一、个人酒水消费比重在增加

根据天猫与第一财经商业数据中心联合出品《天猫全球酒水消费报告》（以下简称《报告》），中国酒水消费自2012年起，公务需求减少，个人和商务消费开始占据主导地位。

二、酒水消费者也呈现年轻化趋势

千禧一代（1984-1995年出生的年轻人）对进口酒水的兴趣极大。中国有4800万千禧一代的消费者，他们平均每年饮用两次葡萄酒，较2014年增长25%，有49%的千禧一代选择线上渠道购买葡萄酒。

酒水消费者的年轻化，与主打年轻人市场的天猫平台不谋而合。两者的合作给酒水企业带来新的机会，注入全新活力。

《2016天猫全球酒水消费报告》

《报告》还指出，无论是啤酒、白酒、黄酒还是葡萄酒，线上消费者都呈现出年轻化趋势，其中线上啤酒23-28岁消费者增长迅猛，18-28岁年轻人在购买葡萄酒方面增长趋势明显，白酒和黄酒的主力人群逐渐向年轻群体转移。

三、线上酒水消费前景良好

《2016天猫全球酒水消费报告》

2013-2015年中国线上酒水用户增长势头猛。在天猫4亿多的消费者里，就有超过一千万在天猫平台上购买过酒水。一千万相对于4亿来说并不多，但对比已经成熟的服装、家电行业，酒水行业明显更具有上升空间。

除了需求在上升，进口酒水商也纷纷瞄准中国这片市场，越来越多国家和地区的酒水在天猫平台出现。而对国内很多黄酒、白酒品牌来说，除了想走出国门，还面临着消费群体老龄化加剧的危机，如何吸引年轻消费者成了迫切难题。

此次首届天猫全球酒水节，连通国内国外市场，成为一个开放的平台。

早在今年的四月份，马云就放话要把九月九日办成天猫99酒水节。“九”与“酒”谐音，选择这一个日子很符合阿里一语双关的风格，前有buy+、花呗等，可见在取名字这事上阿里从来不含糊。

金九银十本就是营销的传统旺季，从历史层面看，九、十月份是农业收获的季节，按照人的收支消费心理，家庭消费支出会明显增加。

除此之外，还要注意到九月份的两件大事：9月4-5日的G20峰会，以及9月15日的中秋节。

强调家庭团圆，亲人欢聚一堂的中秋节，餐桌上自然少不了的就是酒水。中秋节对酒类销售有明显的推动作用，直接拉动酒产业的硬需求。

再者，本届的G20峰会在杭州举行，9.9天猫全球酒水节占尽天时、地利、人和。

9月3日，加拿大总理特鲁多造访阿里巴巴企业园区，大力推荐被誉为加拿大国酒的云岭冰酒。

9月4日G20开幕之前，意大利总理伦齐就现身阿里巴巴杭州西溪园区，为9.9天猫全球酒水节意大利专场助威，在欢迎仪式上与马云共同举杯祝贺首届天猫酒水节。

有了“总理级的代言”，除了给产品带来销量的直接提升，更为9.9天猫全球酒水节吸引了更多目光和增添亮点，国内外媒体的大幅报导也直接扩大了酒水节的知名度和影响力。

“线下酒水门店参与”、“1小时极速达服务”、“大数据的应用”

酒水行业的怪圈是逢节涨价，此次天猫酒水节反其道而行，在中秋、国庆将至之时，实施降价大促销。

但与单一的线上折扣促销节不同的是，此次酒水节的一大亮点是线上线下同步联动。

近5000家酒吧、酒水门店将为消费者提供门店配送和现场免费品酒等活动。消费者享受线上下单，线下门店极速1小时配送的服务。

天猫作为电商平台，线上平台流量大，用户多，而线下的销售渠道则是酒水企业多年的传统销售渠道。此次酒水节根据酒水行业的特点，利用线下成熟的销售渠道导流和自身平台优势，实现线上线下同时联动，最大化地提高销量。

“线下门店”和“极速达服务”的商品，只需酒水企业与各地经销商协商备货和服务来完成。对无线下服务覆盖的地区，其产品的调度和发货由酒企官方来完成，天猫并不介入，颠覆了电商原有的销售体系，以企业官方名誉为“正品”背书。

此次天猫酒水节取消了主会场、分会场之分，采用千人千面的方式进行定向推送。千人千面的背后，是阿里收集、分析用户消费数据得到的结果。具体来说，其按人群和消费习惯的不同，为用户打造定制的消费场景，定向推送不一样的产品，如追星族会看到明星喝酒的场景，加班一族看到的则是惬意的小酌画面。

各大酒水品牌推出直播、众筹等年轻化的推介方式。既有吴秀波、柳岩、姚明等明星带来大流量的直播互动，也有车库酒创始人图内文实现酒水众筹项目。

海外美酒有了“总理级代言”的加持，对国产佳酿品牌来说，也不失为一个借力营销的良机。

历史悠久的黄酒，绍兴的古越龙山、塔牌、女儿红、会稽山四大品牌纷纷亮相酒水节，一改往日的低调作风。绍兴市政府发挥主导作用，一方面大打文化牌，传播淳朴、古老的黄酒文化，另一方面，开发更受年轻人喜欢的全新系列，更换更简约的设计。

茅台与阿里巴巴独家战略合作，在天猫酒水节期间专供“封坛酒”。

9月4日晚西子宾馆举行了G20欢迎宴会，招待各国重要来宾贵客。欢迎宴会上，国产葡萄酒的领头羊——张裕葡萄酒隆重登场。国宴酒的神秘面纱被揭开后，张裕葡萄酒在9.9天猫全球酒水节期间，为以“G20同款”为卖点，加大了打折促销力度，同时首发多款年轻化的新品。

泸州老窖另辟蹊径，跳出酒水本身，与气味图书馆联合推出一款以酒香为基调的限量版香水，吸引了不少女性用户的兴趣和关注。

全球超过50个国家和地区，一万多家知名品牌共同参与，其中红酒占50%，白酒35%，其余为啤酒、精酿酒、洋酒、黄酒。

天猫有4.3亿活跃用户，自9月1日至9日期间，参与天猫全球酒水节的消费者达1亿人次，其中有近一半是在天猫首次购买酒水的消费者。

9月9日上午9时，来自50个国家的10万款美酒正式亮相首届9.9天猫全球酒水节，截至当日上午10点，1小时的酒水销量就达到了去年全天总成交量的10倍，多款价值不菲的美酒相继售罄。截至12点，已卖出的啤酒总量接近全球最大的慕尼黑啤酒节一个月的销量。

从数字上看，此次商业活动是一个不可否认的巨大成功，但是不可忽略其他酒类垂直电商正蠢蠢欲动，虎视眈眈。从长久发展来看，天猫作为大型综合电商平台，更应该思考如何利用平台优势，更深入地改变酒水行业传统的多级经销模式，向线上电商模式转变，以迎合酒水消费者多样化和高端化的需求。

本文由益闻网记者 陈淑华 独家原创，转载请注明作者及来源