*本文来源：商业咔（公众号ID: TJSYJT）；作者：kaga；原标题：《瑞虹天地太阳宫开启招商发布会，分享5个看点》
由于本文话题涵盖不同领域，因此没有主次之分，是随发布会的进程为大家一一解读。
10月15日，明年最值得关注商业项目之一，瑞虹天地太阳宫（下文简称：太阳宫）召开了一场招商发布会，第一次盛大、完整地将项目的概况、亮点、进展呈现给业内。
这是瑞安房地产旗下最大体量购物中心项目，给到一组数据希望有所概念。
其中我个人的专业领域，太阳宫的商业建筑面积部分，18万方也大到足以成为业内关注点，但更重要的是，这是虹口区为数不多由优质开发商出品的巨蛋型一站式商场，原本就缺乏参照，而太阳宫本身也试图在月亮湾、星星堂的基础上有所创新和整合。因此本文通过招商发布会，以自己的逻辑为大家提炼出个人认为或有趣或关键的5个看点，看该项目如何打造前期品牌定位、招商规划、市场推广。
由于本文话题涵盖不同领域，因此没有主次之分，我将随发布会的进程为大家一一解读。
01
围绕四大“标签”展开的
线上到线下的互动
此次招商发布会未设实体邀请函，而是相对环保地以H5的形式释出。不过与普通电子邀请函或者如今比较时髦的动态邀请函不同，太阳宫为了从一开始就植入相关品牌理念信息以及与发布会本身产生联动，颇费心思地在邀请函中设计了一套测试题。
受邀者在做完这套测试题后会得到四个活力值的分布图，这套流程的意图是带出商场的四个标签：创造力、亲和力、探索力、生命力。
以标签来建立项目“人设”是很branding的手法，我曾在《关于商场定位及标签》一文中有观点阐述。此案例中，四个都是大众词汇，所传达的理念其实不用一一解读，但branding是潜移默化的，如果把它们换成“品质、精致”或者“风味、乐活”，是不是传递的就是不一样的感受？因此标签未必能起到核心作用，但能起到引导作用。
在发布会现场候场环节，则是围绕着四个标签设置了对应的互动体验，包含有扫码分享照片，共享“亲和力”。
利用投影互动装置打造的植物生长“生命力”。
将“探索力”和“创造力”结合起来的抽盲盒并兑换特调咖啡饮品环节，咖啡品牌M Stand by Foodie Social概念快闪为此特推限时菜单（3款限量+1款隐藏），该品牌借机做了一波很好的露出，也是现场受众最多的区域。
这些余兴环节也是本文的预热，打造发布会内容互动性和丰富度的同时，不知大家是否感受到项目阳光向上的心态。我在文末“阅读原文”设置了邀请函的链接，有兴趣的朋友可以体验。
02
将月亮湾的
自然感受延续到太阳宫
我曾在《曼谷商业暴走——4天 10万步 6点感悟》一文中写到，我们不仅要借鉴国外好的项目，更要看到身边的“优等生”，月亮湾在空间设计方面，在我看来就是一个放到国外就会反向输入到被国内吹爆的案例，得益于其开放式特性，绿植对于环境的营造做得彻底但又不刻意。
太阳宫将这一特色加以了延续。如果你去过项目展厅，一定对其进场时沉浸式的绿植自然空间印象深刻。
在此次发布会上，这一元素依旧得以贯穿，入口处的拍照背景墙绝对只是开胃菜。
进入到主会场，通过环绕大屏和灯光布置营造的沉浸感堪称“当日最佳”之一，甚至有朋友在社交媒体看到照片特地来和我说“有点赞”的。
不仅是视觉，味觉层面，发布会现场还用到了有自然之味的香氛，据说此香氛名为“香杉雨藤”，灵感来自太阳宫5~7层雨林的室内场景构建，试图还原雨林里混合花果香的湿润韵味。它甚至被制成了伴手礼，让来宾带回家体验，这是我个人认为整个发布会做得最有巧思的点。时不时会有朋友问我怎样的伴手礼比较好，这不就是一个很有逻辑的案例么。
关于香味在商业空间中的运用，有兴趣的朋友可以看第一财经周刊曾经发过的《商场里迷人的香气，偷走你荷包的帮凶 |CBNweekly》一文。
说了半天呈现方式，那么为什么是“自然”元素呢？感性认知上，“自然”给人以轻松惬意感，这是太阳宫想要传达的生活感定位理念。逻辑关系看，太阳宫的命名，一方面随星星堂、月亮湾层层递进；另一方面阳光与自然相辅相成，将太阳这一星体转化为更为多元且与人们更为亲近的“自然”，显然从形和意上都更容易传达理念。
实际运用层面，上文已提到与自然环境的有机结合也是项目在建筑设计方面的亮点所在。具体表现为：
1、有着超4000平方米梯田型室外露台，在外侧栏杆种植垂直绿化，丰富视觉层次，营造出舒适宜人的户外活动空间。
2、有目前上海商场最大的5500平方米天幕，以三朵“荷叶”状玻璃穹顶覆盖5~7层中庭，获取自然采光。
3、室内有1500平方米的绿化空间内，包括乔木、灌木等150余种绿植品种。
4、室内外包括了近5300平方米的立体植物园。
最后，象征自然环保的绿色商业综合体标配“LEED金级认证”意料之中没有缺席，这里就不赘述了，但足以在各个方面体现太阳宫从展厅起就以自然核心展示元素的各种动因。
03
CAZ中央活动区
知识点给我带来启发
就我个人而言，其实对宏观层面的项目定位不是特别感冒，原因很简单，因为当作推荐的时候，每个项目都会竭力展示自身的区位优势，包括交通便利性、人口密度、潜在消费力等等，否则难道说我们是为了来开荒吗？所以我平时写项目也基本不会说这些话题，但在发布会的圆桌论坛环节，通篇围绕CAZ中央活动区展开，反而让我对太阳宫的宏观定位有了点全新的认知。
恕我无知对学术性问题所知甚少，因此把CAZ当做知识点来看待，熟悉的朋友请包涵。这个被来宾畅谈了半小时的概念，指的是“不仅包含金融以及商业服务业，还具有旅游休闲，购物消费，文化娱乐，体育健身为一体的大型商旅文活动集聚区”。
商场可以用核心商圈、用CBD，甚至用社区家庭亲子做区域定位依据，但这又显得老生常谈，缺乏差异性看点，太阳宫其体量和所承载的使命显然也需要更为宏大和前沿的话题支撑，CAZ的提出还是彰显心思的。
CAZ是未来城市生活的趋势之一，太阳宫是一个自带甲写字楼（两栋企业天地）且结合周边住宅深耕20年的项目，未来将会拥有高密度办公和家庭客群，提供其工作、生活、娱乐等一体化的商业空间，但你如果要说两者孰轻孰重我还真答不上来。而CAZ在此次发布会的提出，显然将我这种朴实的判断方式加以了更具价值的注解，让项目的宏观定位得以成立——太阳宫、月亮湾、星星堂，目标就是以不同的形态、定位、业态内容合理打造一个大型活动集聚区。
04
星星堂、月亮湾
太阳宫各司其职
这其实是我在此前和商场同行聊得最多也一直未敢发表评论，但在此次发布会中看到方向的重要关注点。
如果说太阳宫之前的这几年，星星堂主打亲子，月亮湾更像承担了一站式开放式街区综合体的角色（实际上其结构特殊性有点难以承载），那么在太阳宫进入轨道后，三者的定位角色、业态配比必然面临合理重组和优化。
按官方解读，星星堂是专门为美丽妈妈与好奇宝宝打造的“儿童成长中心”。说白了就是继续维持现有的家庭亲子教育定位，事实上积累已足够，项目构成也不适合做其他类型的规划。
月亮湾将结合半开放的街区式商业空间特色，向“白天小资晚上浪，越夜越动听，越夜越动感”的方向不断优化，延续音乐主题，打造年轻潮流+夜时尚的玩乐据点。
某种程度上说，太阳宫的建成其实对月亮湾必然会产生连带影响，两者如何错位布局，是整个瑞虹天地最具技术性的看点所在。在对月亮湾的描述中，让我非常有共鸣的是两个关键词，首先是“夜经济”，这是今年特殊情形下催生优化的产物，月亮湾得益于开放式特性，自然具备夜经济的“地利”，而夜经济特有的调性又能帮助月亮湾明晰自身的定位方向，与太阳宫打好配合；另一个关键词是“音乐”，这一项目刚开业时非常明确的主打特色在这几年运营过程中一度有被弱化之势，如今借此次发布会重新拾起，是我个人认为月亮湾非常值得坚持的差异化特色所在，否则可能要入选到我《上海商场那些被“抛弃”的好设计》选题行列中了，而音乐和夜经济两者本身又是相辅相成的关系。
“安顿”好两位“前辈”，太阳宫的一站式生活场才能更有序推进。日月相照、星星之火，这三个项目在命名上的递进，竟然也和业态定位产生了呼应。
这一趴最大的价值，在于有助于意向合作品牌找到自己的“位置”，我之前开玩笑说，三个项目如果是三个开发商来做也倒好，无非是抢占资源拼个你死我活。由一个开发商操盘，反而有超高的规划难度，这点在拥有多个商业空间和街区的新天地项目中有所体现，如今同样是需要瑞虹天地明确的问题，好在发布会中得到了解答。
05
已签约的主力品牌
对于招商和品牌拓展方面的同行而言，这是发布会的焦点所在，它决定了商场的品牌定位方向，以及之后全面开启招商工作的背书量级。
与我看到过有限的发布会推荐品牌的方式稍有不同，这次太阳宫是以楼层为单位逐一而上，在介绍楼层规划布局的同时，顺带逻辑性地将亮点品牌一一呈现。
上来就是一记重磅炸弹，来自MUJI meal solution supermarket中国首店，作为LG层的核心支撑，据悉这是一个以食为主题的最新MUJI业态，拥有涉及农产品的食、健、赠、旅等多个主题区域，可能对日本市场熟悉的朋友有见过，个人觉得足够成为话题也值得一看。
作为一站式生活场，3、4两层一般会主打家庭亲子，也是更易体现招商运营差异化特色的楼层。发布会先行亮相的三个品牌来自国内首家商场内水族馆 Hall of the Sun Aqua Park、meland club和星际传奇。前者由原日本东京墨田水族馆和京都水族馆的开发和运营团队与中国团队共同打造，可以理解为都带有独家、话题、目的性消费、寓教于乐等多种属性，同时开发团队也通过视频表达了自身对于传统水族馆行为动线的创新思考，如果运营得当，有望为商场带来更多远程消费群体；后两者同属一家，定位不同年龄层，是目前众多优质一站式大体量商业项目的标配儿童成长乐园+年轻游乐场组合。值得一提的是，太阳宫的儿童楼层势必需要在定位侧重点甚至租金要求方面与星星堂做一些错位，以达成两者间的互补。
影院方面，项目引入寰映影城，亮点包括三层超高挑高的巨幕激光IMAX厅以及量身定制的亲子厅，技术层面的加持我个人不是很懂，这里就不赘述了。作为继月亮湾英皇影城后的又一家影院，对消费者而言是福利，拥有更多选择，更重要的是希望我们整个卫生安全环境和电影产业能够持续良性发展，珍惜影院重新开放的来之不易。
5~7层几乎是此次发布会前该项目释出最多话题的“punchiline”，一个完整的超挑高完整空间，加上上文提到的荷叶穹顶，让这个楼层不算少的商场在高楼层区域有机会产出突破传统餐饮体验消费的作品；Foodie Social这一中国新天地旗下的产品线在此会得到升级体现（今年即将开业的新天地时尚I将会迎来首秀），从现场大屏规划图来看，将会有类似美食广场、酒窖广场等多个主题区域。
我的老友城市集市也将与商场合作，带来以现代清明上河图为灵感而打造的宋街闹市，值得关注。实话实说，整个空间的设计亮点和表现形式我还没“消化”完，后续有更多信息也会持续为大家带来更新。
除此之外，信息技术的运用（包括基于5G技术、会员管理等等之类）、宠物友好的服务理念，这些我日常都会做案例分享的理念，在太阳宫中也都得到体现。
结束这一趴之前，简单为大家梳理一下各楼层目前的定位方向：
L5~7：对味社交 Foodie Social
L4：创享 Inspiration & Joy
L3：童心乐趣 Play Social
L1~2：时尚 Fashion & Beauty
LG：潮流 Young & Trendy
将原本的8个楼层整合简化为5个大主题，而不是硬凑出8个不同的楼层定位，这种在纵向动线塑造统一氛围的手法也是值得借鉴的。
以上，是我个人认为此次发布会从商业品牌打造，市场营销推广方式、宏观定位、招商规划等各个领域的5个看点，也是项目第一次系统性、立体化地展现给了市场。我做过很多筹备项目的合作案例，希望这只是一个开始，之后能有更多关于商场筹备进程中的各种话题与大家分享。
有一说一，虹口商业并不好做，这是挑战也是契机，希望太阳宫能像其名字以及目前所展现出来的视觉形象、理念输出一样，能有一个热情活力的未来。
*本文来源：商业咔（公众号ID: TJSYJT）；作者：kaga；原标题：《瑞虹天地太阳宫开启招商发布会，分享5个看点》
附
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