*本文来源： 廣告狂人‍（公众号ID: m-a-dmen）；作者：草莓；原标题：《腾讯云这波，教科书级别的B端营销》

腾讯云联合中国积木大师周跃辰在成都打造了一间积木造梦馆。    

围绕积木做创意，算是近期狂人看到的品牌动向里，最具趣味性，也最为惊喜的一个。    

至于原因，有三个。   

首先

是洞察带来的惊喜   

狂人看过很多科技产品的营销，都带有冰冷的疏离感，往往很难被消费者接受。腾讯云这次用积木做营销，就抓住了这一点。它从年轻用户的个性化需求着手，选择年轻用户喜欢的“积木”来和年轻用户进行对话。

在现场，我们能看到多种积木的年轻化玩法。狂人印象最深的是“积木扭蛋”，现场参与者完成所有互动后，可以凭借手环参与扭蛋互动，拆出神秘与惊喜。   

这种积木+扭蛋+盲盒属性的形式，进入了年轻文化语境，也的确吸引了不少年轻用户驻足观看并参与，帮助了腾讯云和年轻用户做新体验沟通。虽然很多人会说，用年轻人喜爱的方式和年轻人对话，并不算一个特别厉害的洞察。但你把这个洞察，和它自身的品牌内核结合起来看，你会发现腾讯云这招，一石三鸟。腾讯云本身的功能属性，就是帮助企业满足苛刻软件和服务需求。

基于此，腾讯云提出了“化繁为简、以小建大”的服务理念。以积木为创意，就是抓准了积木和自身品牌内核的一致性。积木拥有无限的创造力，看似简单小巧的积木，却可以一步步以小建大。   

腾讯云也一样，它拥有通用接口、标准固件、坚固材质，便于模块之间的任意叠加，用小巧的模块实现繁复云端技术的简单易用，为企业构筑商业梦想助力。同时，你能从中，获悉到一个信息：腾讯云在关注目标受众群体的痛点。企业通常都有技术焦虑，会遇到技术上绕不过去的坎。那些非常复杂的实现，就成了企业的心病。

“化繁为简，以小建大”服务理念的提出，不仅是腾讯云对行业痛点的洞察，更多的是塑造了品牌在用户心目中的角色，是一个能够关怀目标受众群体、有温度的品牌。可以说，三种洞察，经由积木的创意表达，腾讯云找到了一条和年轻用户正确沟通的路径，也给出可以被用户感知的品牌记忆点。   

其次

是营销打法上带来的惊喜

这次腾讯云的打法很巧妙，是循序渐进的，把“以小建大”的品牌理念，一点点渗透到消费者内心。   

2.1 微博造势，话题热度不断    

腾讯云在微博上线话题#你能以小建大吗#，一经发布就引爆话题声量，话题讨论度一路高开，迄今话题阅读数超过2944w。   

同时腾讯云还邀请了KOL搭配微博话题，发布自主创作的积木作品，传递出“以小建大”的理念。    

借KOL的内容产出，实现了话题的进一步曝光，让其有了更深层次的内容探讨空间，在大众视野收割到了大规模的关注。   

2.2 Showcase视频释出，触达用户心智    

为了进更好地传递出“以小建大”的理念，腾讯云趁热打铁，释出了一支showcase视频。   

这支视频，和线下积木展是同频共振的。整个视频内容，从展现了积木展的搭建过程，到采访积木大师周跃辰阐述积木的深意，到对现场的参与者进行采访。

不难发现，腾讯云其实是在一点点，将自己的服务理念渗透给用户。尤其是现场的采访，让参与者讲出他们心中“以小建大”的样子，其实是对这个核心点的升华，也借此与受众建立起了更深的链接，实现用户的心智触达，让用户轻松get腾讯云“以小建大”的服务理念，进一步强化了品牌认知。   

最后

惊喜的点在于我看到了

腾讯云对B端营销的新思考

即“破圈不离圈”。表面上看，腾讯云的营销在破圈，在走入泛大众视野。但抛开了显性的内容层面，我们从细节上去挖掘，其实腾讯云在品牌战略上进行了深入思考。它始终围绕营销打法，深度落地内容资产，强调品牌对不同行业的强赋能。就拿线下展的棋盘式布局来说，大有深意。   

正中心的腾讯云，连通四面八方。其实暗喻了腾讯云在源源不断地为企业提供解决方案。分别连接的六大展区：政务展区、文旅展区、金融展区、教育展区、互联网展区、工业制造展区，则是在向外传递自己的服务对象与强赋能力。为了还原行业场景的真实度，腾讯云还在六大行业展区放置了以积木搭建的行业icon和辅助物件，更加直观地展现出行业性质。   

包括腾讯云在线下投放的六张海报，亦是如此。    

其中竞趣赛车这个模块，就是强赋能中的一环。用户可用积木，动手组装赛车，其背后展现的是腾讯云对智慧交通的赋能。   

线下展区还有一块创意积木区，给足了用户自由发挥的空间。用户可以任意组装腾讯云logo，积木变成什么样，是自由的开放的，没有标准答案的。    

包括我与成都模块，让用户根据自己的兴趣，二次创造出成都特色。    

这种实操不仅能带给用户趣味性，也能很好地为品牌服务理念的传播助力。其中最有意思的一环，叫积木魔法镜。   

具体是这样的：积木拼构成的小腾讯云logo，中间嵌入偏振膜片，用户通过这个logo，可以看到屏幕上播放的以腾讯云为基础构建的大生态。这种“透过小视角，探索腾讯云大生态”的做法，就很打动人。从现场的反馈来看，也印证了这一点。   

显然，这种深层次的链接，更多是向垂类人群输送自己的行业价值。腾讯云营销的每一环，虽然在破圈，但始终没有离开自己的圈层。无论是线上的活动曝光、还是线下的内容发酵，它都在向B端人群输出腾讯云的行业赋能能力。且在多重玩法的加持下，很大程度上实现了品牌好感度的积累。       

不夸张地说，在狂人看来，腾讯云这次的营销，是教科书级别的。作为一款工具型产品，腾讯云通过一系列营销打法，最大程度吸引大众群体的关注，实现品牌服务理念破圈。但又在破圈的同时，实现了对目标受众的覆盖和穿透，持续放大自己的品牌影响力。   

值得一提的是，这次腾讯云的营销物料会做循环复用，不是做一次活动，搞一堆装置就丢掉，还会在818数字生态大会等后续活动巡回使用。所以到不了现场，没看到实物的人不着急，818生态大会再见。