来源 / 益闻网

作者 / 陈淑华

当各种主题的集市、音乐节、趣味跑已经被玩腻了之后，比数字广告走心给力但又速战速决的一种新型的营销模式――快闪店，开始崭露头角，霸占大众的眼球。

去年11月3日，为了庆祝2017年爱马仕丝巾80周年，爱马仕在京都开了一家风骚的洗衣店，只洗自家的丝巾，为期一个月。

2017年1月，New Balance为庆祝品牌110周年诞辰发布新品「247 Luxe」，并在全球7大城市开设「247快闪便利店」配合宣传，其中香港店于1月6日-8日开业，而「一日限定」的上海店则只是1月7日开业。店内除了能买到247 Luxe鞋，还能看到定制的247品牌零食、饮料、杂志等。

饿了么和网易新闻则在4月28日-5月1日，联手打造「 丧茶快闪店 」，为了凸显「 丧 」主题，装修主打黑色，快闪期间推出的六款奶茶也配上了丧文案。

就在不久前的6月30日，QQ音乐为庆祝12周年，在北京三里屯太古里开了一家为期10天的「 音乐快闪店 」。外型是有个巨型的录音机，里面设有由复古音箱搭起来的工作台，以及以QQ音乐播放器为原型的独立音乐视听间。

而就在QQ音乐快闪店之前，6月16日一个「音乐概念快闪店 」士多里Story Store在广州万科永庆坊「 正式开业 」，只开10天。

这间号称贩卖故事的音乐流浪店，麻雀虽小但五脏俱全：代表城市记忆的复古街景，文创市集，可视化音乐空间，24小时书店，粤语歌歌词墙……

不同于品牌主自己玩起街头游击战，同样以音乐作为主题的士多里快闪店，并不是单一品牌店，而是多品牌跨界联动的平台型营销空间，是音乐节+集市的升级版玩法。

如果说自主型快闪店走的是大品牌弯道超车的路线，那像士多里这种集合型快闪店的则是曲线救国的战略，平台型的互动空间让一些预算不足的品牌也get到快闪店营销玩法。

当电商纷纷布局线下渠道，实体零售业回暖；当电子书还未能完全取代实体书，一家书店倒了，另一家又开了……

其实所谓广告营销，来去都是围绕产品、渠道、受众。

互联网浪潮后我们说的数字营销Digital Marketing，相对于TVC、报纸、杂志等传统广告营销来说的，更重视受众的互动体验，为此出现的大批H5、互动游戏、Minisite、瀑布流广告等等方式，都需要背靠信息技术为支撑，并在互联网及移动端渠道传播。

广告信息过载，传播模式换汤不换药、受众审美疲劳，微信公众号的打开率已低于5%，此时的营销圈似乎又吹起了意料之中的怪风：玩腻了线上数字营销后，纷纷转战地面体验式营销。同样以互动为核心，强调体验，真枪实弹大打感情牌。

在互联网被套路惯了的用户，已经对各种数字营销有了免疫抗体，甚至已经是各种不耐烦。为了有效抢占忠诚度流量，费时又费力的线下营销以一种更傲娇的姿态重回大众视线，品牌开展了新一轮的营销战役：玩转线上线下实现整合营销。

快闪店营销模式，正中「 害怕错过 」的大众心理效应G点。你爱来不来，反正一段时间后就消失了，下一次甚至也不知道是什么时候。

除了闪现闪退技能，快闪店的一般操作是：各种合适的自拍氛围、现场贩卖、以及最重要的体验互动。

每间快闪店都「 居心叵测 」地总想跟用户发生点什么有趣的事情，在情感连结上，饿了么和网易新闻选择了「 丧文化 」，QQ音乐和士多里则同样选择了「 音乐故事 」引发用户共鸣

继文创集市、主题趣味跑后，各地的潮流音乐节揭竿而起，粉丝朝圣般前往迷笛音乐节、草莓音乐节……越来越来的品牌主往「 音乐+ 」的概念延伸，音乐快闪店成为当下不可忽视的玩法好像也是情理之中。

QQ音乐作为APP开展线下体验式营销，更多的是为了打造品牌差异化，抢占用户市场（譬如和猪场），进一步促进UGC产品化，提高用户粘性。

士多里音乐快闪店，作为一种区别于音乐节、集市的复合型营销活动模式，糅合当地文化元素，以一种生活化场景中常见的「 杂货铺 」的形式，以多场景与受众进行多层次的情感沟通，并将在不同的城市巡回。

在互动体验上以音乐为主线，主打音乐核心体验音乐演出音乐跨界品牌联动等形式，复古中带点新潮，怀旧却不失玩味。

音乐+情感的路线的确屡试不爽，但也别忘记这还是那个不景气的音乐行业。

在消费变革的节骨眼上，丰富以音乐为核心的服务内容，满足自我意识超强的新一代年青人，思想意识诉求和审美主张的表达欲望，让他们为音乐买单，音乐营销才有出路，音乐快闪店才能继续流浪。

作者简介：陈淑华，活动策划灵感站-益闻网（Yievent.com）主笔，专注分享活动营销创意及资源。独立思考，混迹天涯的码字官。