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酒店不止睡觉,亚朵造了个“生活节”
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酒店不止睡觉,亚朵造了个“生活节” 
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类型: 大会发布会
品牌: 亚朵
时间: 2019-03-22
作者: ATOUR 亚朵
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酒店界最会玩的网红品牌。

在酒店里,除了睡觉,还能做什么呢?

也许你可以在酒店里健身

酒店不止睡觉,亚朵造了个“生活节”


▽ 也许你可以在酒店里逛集市

酒店不止睡觉,亚朵造了个“生活节”


▽ 也许你可以在酒店里听演唱会

酒店不止睡觉,亚朵造了个“生活节”


▽ 也许你可以在酒店里看展览

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▽ 也许你可以在酒店里参加一场电竞比赛

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这些你能想到的,以及想象不到的,都能在亚朵酒店里实现。

3月21日,酒店界最会玩的网红品牌——亚朵,在上海亚朵The Drama戏剧酒店内召开了一场发布会,打造了业内首个“亚朵生活节”。

颠覆传统“酒店广告”

作为“亚朵生活节”首次对外亮相的献礼,亚朵为此拍摄了一支4分钟的视频,传递亚朵的精神,以及“亚朵生活节”存在的意义——让城市暖一点,让生活美一点。

亚朵的这支广告,完全颠覆了酒店行业普遍“高大上”、“金碧辉煌”的广告风格。

并非在酒店内实地取景拍摄,而是专门搭建了一个9米高,三层楼的A型空间,没有华丽的装修,没有各种高科技设施,但它就是亚朵酒店最吸引人的样子——一个梦幻空间。

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前来入住的纸袋小姐、网线夫妇、文件先生和键盘女士,就是生活中最常见的“我们”的样子。

在昏暗的办公室里整天为了通不过的提案发愁的纸袋小姐,整天忙着社交;手机不离手的网线夫妇,时刻关心业绩;连自己的爱好也没信心尝试的文件先生,把时间都给了笔下的主人公,却无暇关心自己的键盘女士……

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广告需要直击用户痛点,酒店客人的痛点是什么?是干净吗?是睡的舒服吗?是贴心的服务吗?

亚朵的创始人耶律胤认为,酒店不应该只是睡觉的地方,更应是美好生活的入口。

这样的认知,在品牌高度上已经远超各类围绕“住”做文章的传统酒店品牌。在酒店同行中,亚朵成了一个特殊的玩家,活得倒更像是一个互联网品牌。

从这样的理念出发,这支广告才会把“改变生活方式”作出灵感,从一张神奇的房卡开始,开启一种新的生活方式。

不管他们在外面的世界里是什么样,只要来到亚朵,就像进入另一个次元,他们变了,开始享受当下,不再忽略自己,就像找到另一种生活方式。

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颠覆传统“造节营销”

从双11到双12,从618到女王节,造节已经成为各大互联网品牌,尤其是电商品牌的标配动作。但这些所谓的节日,往往只是为打折找一个借口罢了,噱头大于实质。

不夸张的说,电商造节,如果最终目的依然是GMV,那么双11已经是天花板。但是亚朵这次的“亚朵生活节”不一样,它更像是一次“品牌造节”。

用“品牌造节”颠覆“电商造节”,亚朵是这么干的。

1. 品牌造节必须要有仪式感

为什么是“321”呢?它除了和“双11”一样是个自带记忆点的日子外,还有一个小心机,3月21日是世界睡眠日,这也是亚朵作为一个酒店品牌的初心。仪式感满分。

3月21日,在上海细雨中的一场小型发布会,不足100人,亚朵邀请了多位不用领域的KOL,甚至普通的亚朵住客,他们逐个上台,只是分享和亚朵的真实故事,这样的仪式感,甚至比一场上万人的发布会更有意义。

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2. 折扣之外的事,才是“节”的意义

随着越来越多的“节日”出现,单纯靠低价促销,已经无法足够吸引消费者的兴趣,消费者也不再如当初有血拼劲头。

如何保持并提高用户参与度,就要看各自在节日之外的优势与“新故事”。

为期一周的亚朵生活节,亚朵在线上推出了亚朵生活馆折扣、房间秒杀、积分超值兑换活动。但我要说的是,除了这些围绕“折扣”的动作之外,剩下的,才是“生活节”真正有意义的部分。

据亚朵创始人耶律胤表示,从亚朵生活节开始,亚朵面向所有首次入住的新用户,上线“一见倾新”见面礼服务,并在线下所有亚朵门店推出“深夜食堂”免费夜宵和“知足常乐”、“亚朵心意”等好礼。

除此之外,亚朵生活节期间,亚朵分别在上海、北京、成都、杭州等5个城市开辟了音乐、运动、艺术、美食、知识、市集6个主题社区,共打造22场活动,所有场次面向所有人开放,1800万亚朵会员全部可以免费参加。

3. 品牌造节应是品牌IP

成立6年,诞生之初,亚朵以24小时免费借阅的竹居和每家店都不一样的属地摄影为特色,打造了“人文酒店”的先例。

2017年,亚朵联合一系列IP,打造“酒店+IP”的新模式,一家家IP酒店落地,与腾讯、知乎、网易、虎扑等结合的IP酒店频频上热门,几乎每一次,亚朵都在这个行业里激起了不少浪花儿。

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“亚朵生活节”的出现,意味着亚朵开始从与外部IP结合向自身创造IP递进。

在这方面,小米的米粉节就是一个成功的先例。亚朵生活节的意义也正在于此。

事实上,虽然只是第一届亚朵生活节,但它显然已经初步具备了IP的实力。在22场线下活动中,不乏生活方式品牌和亚朵生活节的结合。比如亚朵×K11的艺术表演;比如亚朵×Lens《一根线的旅行》艺术展;比如亚朵×明谦咖啡的拉花体验课;比如亚朵×日食记的“深夜一碗面”。

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这就是IP力量。

随着亚朵品牌的影响力,“亚朵生活节”有望成为一个亚朵自身的IP,这是品牌资产,未来,围绕生活节这个IP,也会有更多可以延展的空间。

亚朵的6年,从人文酒店,到IP酒店的成功,再到生活方式酒店,从经营房间,经营空间到经营人群,这也就应了创始人的畅想:

亚朵酒店是美好生活的入口,将来的目标是社区化,针对周边三公里,把感兴趣的人群集合起来,变成一个新的社群助力其自我生长,这个空间最终会走向整个社区,而每一个亚朵都将成为城市的温暖部落。

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